危机与变化

　　圣诞节到了，天气转凉，冷风嗖嗖地钻进了巷子。陈锡堂紧了紧外套，起身拉好挂在巷子口的橡胶门帘，之后回到小椅子上，继续画画。去年以来，他每个月领到的订单越来越少。

　　他身前的案板上，放着调色板、颜料、画笔，以及正在播放广播的手机，屏幕上显示着一张瀑布风景画，正前方的墙上挂着一块画布，上面的瀑布已经画了一半。他两侧是七八张已经完成的大小画作，或铺在案板上，或挂在墙上。陈锡堂左手扶牢斜靠在墙面上的方木条，右手拿起画笔，枕着木条，继续画画。木条长约一米，棱角早已磨没了，枕着它，右手不用一直悬着，倒也轻松些。每隔一段时间，他都要停下来看看手机上的那张样板画，偶尔也会和身后的画工闲聊几句。

　　每天中午吃完饭之后，陈锡堂都会来这条巷子里画画，一直到晚上10点才收工，回楼上出租屋。这条巷子有六七米长，宽不到两米，两面墙壁被分成四块。两年前，他租了其中一块墙面，作为自己的工作间。其他几块被他的同学租了。2015年以来，22岁的陈锡堂接到的订单越来越少了，去年情况更差，订单少的时候，收入不够养活自己。2012年，他跟着同乡到大芬村来画行画，如今却有了转行的想法。

　　大芬村，一位师傅正在制作画框 图/本刊记者 大食

　　实际上，行画市场在2008年以后就已经开始低迷。当年经济危机爆发，大芬村行画的主要市场欧美遭遇衰退。大芬村在经历了五年的辉煌之后，失去了最大的客户群。很多画工一张订单也接不到，不得不离开大芬村，甚至扔掉画笔转行。

　　赵小勇的大客户高先生发来的订单越来越少，从每月至少一批，到两个月一批，2009年全年只有一批订单。第二年，他便再也没有找过赵小勇。“可能生意不好，转行了。”他估计。徒弟们也各自散了，只剩下几个亲戚。

　　目前，大芬村共有1200间画廊，从业人员八千多人。2015年产值为42.9亿元人民币。

　　订单变少的时候，赵小勇在大芬村中心街附近开了一间小画廊，挂一些高仿梵高画，渐渐接些中高档油画订单，想借此转型升级。他运气不错，新店开张不久，一个荷兰客户在大芬村闲逛的时候，看到他的画廊，说像梵高博物馆。这个荷兰人叫赫拉德，在阿姆斯特丹梵高美术馆旁边卖纪念品和梵高油画印刷品。他对赵小勇画的梵高作品感兴趣，决定把这些油画带到荷兰去卖。赫拉德的订单比高先生的少了很多，不过，因为赵小勇已经有些名气了，找他的也不少，生意并不差。

　　2016年，赫拉德的订单也没了。赵小勇认为赫拉德要的产品都太便宜，赚不了钱，没意思，也不想再过一幅画重复几十张的生活。“什么事情都会腻。”年岁渐大，他也没有了过去的那种冲劲，一天画一幅两幅，就累了，第二天怎么也不想再画。

　　自从行业在2008年发生变化之后，当地政府一直在鼓励大芬村油画村转型升级，一方面把市场调整到国内，另一方面则是往原创方向发展。“原创来带动我们整个行业的发展，作品之外，还包括原创的艺术衍生品，做自己的知识产权输出这块。”大芬油画村管理办公室人员王可介绍，2017年1月6日举办的第五届全国中青年油画展上，大芬村有49件作品参展。

　　早在2008年金融危机之前，龙腾飞已经逐步把市场转向国内。这几年的订单多数来自国内。所以，他在危机中受到的冲击比较小。

　　过去30年，行画在中国经历了多次更新换代。2005年以前，临摹西方古典名画是最好的生意，直到现在依然有大量的画工在临摹达芬奇、梵高等巨匠的作品。从2005年开始，装饰画兴起，符合西方当代画家审美的作品做成画册，拿到国内，被人们大量复制。如今，大规模简单复制的商品油画市场越来越狭窄，一些嗅觉灵敏的人开始寻求创新模式。

　　“整个环境的变化，会让传统的行画行业不断萎缩，尽管它不会消失。毕竟有价格优势，而且市场培育了这么多年，依然有一些固定的客户。但只是简单地复制，缺乏创新，跟不上家居软装的需求。”欧阳俊明说。他在大芬村有过一家画廊，如今在村子外围开办了一家工厂，主要生产创意装饰画，根据软装市场的风向，设计一些创意软装产品，把原创与家装市场结合，材料除了传统绘画的那些，也包括纺织物、石头、玻璃、铜片等等。

　　龙腾飞是大芬村转型最成功的画商之一 图/本刊记者 大食

　　龙腾飞几年前也开始了类似的转型。他在大芬村附近的南岭开设总面积一万平米的创意工厂，开始做介于收藏和低端市场之间的创意装饰画。与传统的行画不同，这些画作不再只是用颜料和画布，在色彩、材质等方面都有变化。“比如，我拿一把沙子，撒在上面，好看就行。”龙腾飞介绍。龙腾飞被很多人视为大芬村转型最成功的画商之一。

　　不过，并不是所有人都具备龙腾飞这样的经济实力，很多人的转型相对简单些，是从低档行画转向更加精致的中高档行画。更多的人不知道怎么改变，依然在重复着过去简单直接的复制。为了生存，没订单只能压价，以廉价争夺订单。“在广交会上明码标价。有人标200元一平米，就会有人标150元，抢夺客户，形成恶性竞争。这样一搞，赚不到钱，而且质量也下降了，市场也坏了。”龙腾飞介绍。大芬油画产业协会常务副会长罗孝逵认为，市场无秩序，没人来管理，只会伤害这个行业。