回答这个疑问,我觉得大家应该看看《解码乐视》这本书,没有哪本书可以如此平实详尽地呈现颇为神秘的乐视从0到1,再从1到7的经过。
每个企业的诞生与成长都有他的独特基因,每一步脚印都有他非这么做的理由。乐视也不是从石头缝里蹦出来的,乐视的多元化,事实上在乐视的前身——西伯尔公司时代就已经形成了涉足多业务,然后集成整合以获得竞争力的路子,这是很多缺乏资源和背景的民营企业都会走的路,因为没有足够的钱通过研发获得市场领先,西伯尔是一家电信配套公司,那时候贾跃亭是一个经历驳杂的山西商人,洗煤、卖手机、教育培训都干过,也正是他广泛的经历和灵活的身段才有了西伯尔“订制LG流媒体TV手机+自制手机电视剧、手机电视节目+电信运营商补贴”的方式。西伯尔在这一合作模式中同时充当内容提供商+技术服务商+手机经销商三种角色,西伯尔穿梭其间,通过自身不同业务之间巧妙的合作模式产生协同效应而获利更多,自办乐视网的内容可以促进订制手机的销售,手机的销售也可以增加乐视网的流量,提升乐视网的黏性,获得内容使用费和广告收入。有内容,再加上这个终端利器,手机的产业链才算完整搭建整合起来。贾跃亭动用了早年销售手机的经验和渠道,1万部售价1万元以上的高端手机卖得出人意料的好,很快销售完毕。之后,西伯尔的业务迅速扩展到代理内置游戏、音乐、图片的四款流媒体手机。
正是有了这样的过往经商经验,才有了贾跃亭要重点做乐视网、要在盗版横行的时候大把买正版影视版权,才有了贾跃亭执意要打造一个软硬结合,包括内容、系统与硬件的庞大的多元化生态。其实,多元化并不是洪水猛兽,产业链垂直整合的多元化,有强关联且可以高度协同的多元化是件好事,类似成功的企业也很多,即使在多元化的领域没有全部做到第一,也能产生协同效应,也能占有一部分市场。