失去右手的他创立PPT工作室 年收入超40万元

　　中青报·中青网记者 孟佩佩

　　“我是如何一只手学好PPT的？”95后PPT设计师吴顺天说，“互联网可以放大人的努力，也链接了很多可能，再小的技能都有发挥的空间”。

　　曾经，失去右手的吴顺天在寻找兼职时一路碰壁。机缘巧合进入了PPT设计这一行，他从“小白”到创业成立自己的工作室，用了7年时间。他的工作室2022年全年收入超过了40万元。

　　近日，在一场腾讯教育联合扬州残联开展的PPT线上培训班上，他用自己的经历鼓励残障青年，“找到一条适合自己的路，坚持下去，努力走下去很重要。不是说任何人都适合做PPT，但是每个人肯定都有自己喜欢的方面。找到这个点放大它，努力就可以了”。

　　近年来，蓬勃发展的数字经济催生了一大批新产业和新职业，为吸纳残疾人就业提供了更多选择。看似简单的PPT设计，也为吴顺天打开了一扇窗。他是如何“逆袭”的？

正在工作的吴顺天。受访者供图

　　一个半月的学习练习后，他终于通过了兼职试稿

　　13岁时的吴顺天因意外车祸失去了右臂，自那儿以后，他的学习生活都面临了种种不便和歧视，也曾让他一度怀疑自己“什么也做不好”。

　　2015年暑假，高中毕业的吴顺天拿到了江苏财经职业技术学院的录取通知书。自那时起，他就想着要通过兼职赚取大学的生活费，减轻家里负担。

　　没想到却一路碰壁：线下的兼职工作总因身体原因被拒绝，线上兼职机会少，好不容易应聘了刷单和打字员，却需要交“会费”的骗局。

　　不过，他并没有放弃。偶然一次和正在创业做PPT定制的同学聊天，让吴顺天了解到，原来PPT设计也可以成为一门生意：在线完成设计即可交付，设计费用每页2元。

　　尽管并没有接触过PPT，但他感觉自己也能做。在进行了简单学习后，吴顺天去试稿。但这一时期，他对PPT的理解过于简单，只会铺陈大段文字，缺少排版、配图等设计。他的试稿没有通过，没有获得兼职机会。

　　吴顺天没有气馁。为了提升技能，他搜索并加入了一个官方培训课程的学习交流QQ群。通过腾讯课堂试听了一节公开课后，吴顺天便开始一边线上听课学习，一边检索网上的信息进行自学。

　　新的难题又出现了。“熟悉软件功能就花了很长时间，比如讲到某一功能时，看过视频后需要用软件再次操作一遍才能掌握，边学边练，耗费的时间要更长。”

　　吴顺天告诉记者，高阶设计涉及图片和模板设计，只有左手的他无法同时操作键盘和鼠标滚轮来绘制，“甚至无法画出一个正圆或正方形”。一开始使用台式电脑，他需要用重物压住Shift键来辅助操作，但这样效率极低。后来，吴顺天用早期兼职的收入，购买了一台二手笔记本电脑，单手就可以操作触摸板绘制各种图形，问题才得以解决。

　　一个半月的学习练习后，吴顺天终于通过了兼职试稿。他接到的第一份PPT设计订单，是一份30多页的PPT，总价为120元。他的设计稿费也从2元/页涨到了5-10元/页。

　　随着稿费一同上涨的还有信心和勇气。“这件事的意义对我来说是很重大的，让我感觉我还是有一点用，能做一些事的。”

　　在大学这段时间，他的PPT设计兼职月收入达到了2000至3000元不等，基本能够满足日常生活学习所需费用。

　　从兼职到开一间自己的工作室，他想鼓励更多残障人士追梦

　　事实上，大学毕业后的吴顺天还是按部就班地找了一份工作。“但工资低，岗位没有太多成长，我还是希望全职做PPT设计定制。”

　　有了这样的想法，吴顺天开始着手准备开设自己的工作室。“家里也支持我，男生还是要出去闯一闯。”

　　他也明白，随着几年的发展变化，“客户的审美不一样了，需求也在变，价格也在变，我们要花更多时间心血去完成每一单任务了”。于是，他一边陆续接单，一边重拾线上学习，打磨自己的技术。

　　2019年9月，吴顺天投入了自己大学兼职攒下的全部积蓄，和朋友一起筹集了5万元启动资金，在江苏淮安成立了一家PPT设计公司，通过网店接单。

　　由于早期资源有限，加上缺乏经营经验，他们的创业遇到了很大困难。公司启动后的前三个月，一直处于零星订单的亏损状态。

　　如何获客再次难住了吴顺天。那段时间，他和朋友去网络贴吧、QQ群不断留言，介绍自己的业务。一番操作后，公司的订单稍有好转，但仍旧“杯水车薪”，带来的收入远不足以平衡开支。

　　幸运的是，坚持下来的他们获得一些业内朋友的帮助，帮网店进行了专业的运营推广后，亏损3个月的网店终于有了起色，业务量也急速加大。

　　2020年，为了寻求更好的发展，吴顺天将公司搬到南京，“来到南京第一个月我们就获得了第一笔客户过万的订单，开心坏了。这一客户也从此成了长期合作伙伴。”

　　吴顺天称，当时考虑到是第一个大客户，又是南京本地的，“我们就想服务好，还上门拜访了客户，原本大概可以十天做完，我们连做带修改、带调整，差不多花了大概一个多月，只要在合理要求范围内，我们能做的都做了”。

　　在吴顺天看来，“性价比高，可以接急单，能熬夜”成了他们打动客户的核心竞争力。他坦言，“我们不会是一来就跟客户谈价格，而是会在深入了解沟通客户需求后再谈价格，用真诚来沟通，最终的目的是在需求范围内把事情做好。”

　　这期间，吴顺天既是设计师、客服还是运营人。从线上走到线下，他与新客户面对面沟通细节时，有时也会被问道，“你的手怎么回事”“会不会影响PPT设计”？吴顺天慢慢调整心态，将这件事看作挑战。当客户合作过一次看到最终成品之后，便不会再问这样的问题。

　　就这样，他们留住了许多老客户，老客户又不断为他们介绍来新客户。业务忙了起来，工作室合作设计师也从最初的2人发展为将近10人。“学习不进则退，我们还是要去学习好的设计思路，好的沟通方式，包括搜集一些更好的素材，不断迭代。”

　　职友集数据显示，2023年PPT设计师的招聘职位数量较2022年增长442% ，其中学历要求大专占60.9%，本科占32.4%。对于经验要求，最多的是3-5年，占比42.6%。

　　在吴顺天看来，PPT设计定制的市场需求很大，“尽管飞速发展的人工智能技术和ChatGPT的出现，会造成一定程度的影响，但影响的仅仅是低端市场，但美感、设计思路等还是需要人工来完成，和赋予设计”。

　　也因此，他在成为PPT线上培训公益课讲师后，鼓励残障学员勇敢迈出学习的第一步。“再小的技能都有发挥的作用，但最重要的是要先建立自信 。”

　　吴顺天说：“生活虽然给我关闭了一扇窗，但也给我带来很多惊喜。一路走来，我得到了很多人的帮助。我也希望用我的故事和经历，帮助或鼓励更多正在路上拼命奔跑的人。”