新东方直播火出圈？探寻知识输出新路径

　　近日，新东方旗下东方甄选直播间的双语直播带货爆红，董宇辉等人凭借独树一帜的“知识型带货”成功出圈，被广大消费者和网友津津乐道。

　　仅仅一周时间，有关新东方直播的话题层出不穷，并迅速出圈。一时间，双语教学、农产品直播等热词频出，东方甄选进入了大众的眼帘。

　　（图为新东方直播有关话题）

　　“新东方转型6个月，终于被大家看到了。”走红后的东方甄选主播董宇辉感叹。同样是农产品带货，与我们平常所见的依靠低价打折、吆喝叫卖取胜的带货直播不同，新东方出圈靠的是它的沉淀积累、大众情怀、知识教学和文化段子等。长期教育实践积累的知识体系、“双减”政策后积极探求转型发展的策略、主播丰厚的文化底蕴和个人魅力等环环相扣，直播少了任何一个环节，可能都不会有今天的出圈。

　　纵观如今的直播带货行业，不乏富有特色独具品牌的主播，但更多情况下主播还是千篇一律地依靠唱歌、跳舞、叫卖等方式宣传自己的产品，新东方的出圈也在一定程度上给已经固化的直播带货形式打开了新的思路。以往偏“直给”甚至有些“粗暴”的直播带货形式其实可以有更多新的尝试，偏“搞怪”甚至有些“低俗”的直播带货内容也可以转为更关注消费者本身的物质乃至精神需求。而主播本身在关注货品的销售量的同时，更要在个人综合素质上有所提升。

　　新东方在转型道路的探索过程中，看到了直播带货行业的突破点，“反其道而行之”，不仅自身在流量场中占得先机，打造出一场场现象级直播，更折射出直播行业面临的时代要求。在经济不断发展的今天，人们的精神需求日益增长，对于传媒等行业内容输出的质量要求也在不断提升。

　　（图为新东方主播正在直播）

　　从形式而言，新东方主播董宇辉富含温度与人文情怀的带货方式，在追求快节奏和浅层次的娱乐环境下，凭借独特的角度脱颖而出，让人们在激烈的氛围中慢下来，收获精神慰藉和情感共鸣。从内容而言，“双语带货”的知识输出也让带货的内涵更加丰富，人们的支付不仅为了购买商品，亦有为知识付费之意。

　　新东方的直播向整个直播行业发出了“直播带货应该怎样带货，带什么样的货”的提问。“流量为王”和“内容为王”并非对立关系，高质量的内容输出是大流量的长期保障。如今，一味追求低价、煽动气氛的直播比比皆是，甚至其中不乏低俗内容。长此以往，直播带货的吸引力和影响力可能不增反减。当直播行业逐渐走向成熟，竞争加剧，头部主播掌握大部分流量时，“东方甄选”的出圈，无疑为直播带货的破局开辟新的思路，将知识输出融入直播带货，也让这一行业由单一价值向多元价值发展。

　　（图为6月10日新东方在线股价）

　　同时，作为教培行业起家的新东方在“双减政策”之下的华丽转型，也让人们意识到，知识输出并不仅仅局限于课堂、学校，除了通过教学、辅导等已有形式直接售卖知识资源，体现知识价值的途径还有很多。

　　文化知识，其意境深邃耐得细细品味。当正确且被大众广泛接受的知识成为“带货底蕴”时，正是因为有最纯真、最本初的求知热爱，路过之人才愿意叩开“门扉”，一探究竟。“东方甄选”是否可以成为直播带货的划时代标志以供行业参考暂且不论，但以物美价廉的方式吸引人来，只是极为关键的第一步，而最终决定大家能在“庭院”之中停留多久的，还是文化知识本身的魅力。在信息爆炸、快节奏的时代，“坐下来细品”的求知态度显然淡化很多，但以文化知识为载体结合融媒体等形式与其他行业相结合，或许真的会碰撞出不一样的火花。

　　文案 吴子轩 刘一诺

　　图片来源 新东方微博