街头促销吸纳会员、贴身服务大献殷勤、组织游玩送上礼品、专家洗脑兜售产品

　　保健品营销套路深南都记者卧底揭黑幕

在街头揽客时，有老人上前询问，经理会上前登记老人信息并派发团购券。

业务员每日外出需要派发给老人的团购券。

团购会现场摆满了各种赠送给老人的礼物。

几乎每天都有老人被组织到九龙道山庄园游玩。

　　道山集团旗下控股子公司有10多家，拥有1000多名员工和销售队伍。道山集团的产业包括：广州道邦健康食品有限责任公司、广东道山食品有限公司、广州道山餐饮有限公司等。其中，南都记者卧底的道山绿色食品连锁超市属于广东道山食品有限公司旗下经营。据官方微信公众号显示，道山绿色食品超市门店在广州市区至少有18家。而南都记者暗访的九龙道山庄园，则隶属于道山集团旗下的子公司广州道山餐饮有限公司主营。

　　一个号称卖五谷杂粮等绿色食品的小超市，每天却有20多名工作人员频繁出入，只要有老人进店，店员们就热情迎上前拉家常，超市还会定期接送一车一车的老人去山庄旅游……这是一家怎样的超市？卖的是什么产品？近日，南都记者以求职者身份卧底广东道山食品有限公司旗下的一家道山绿色食品连锁超市门店数日，逐渐摸清该超市背后专向老年人暗销高价保健品的一整套营销流程：办卡派券、开团购会、山庄旅游、“会销”保健品……整个营销流程可谓步步为营、环环相扣。在业务员、健康专家、保健品销售经理、店长们的相互配合、演戏、打感情牌、夸大病情言语惊吓、轮番洗脑等手段下，那些有一定经济实力、身体有些疾病又对保健品“寄予厚望”的老年人就成了待宰羔羊，一套成本不过千元的普通蜂胶产品，在这种会议营销现场有可能被定价成2万元向老人兜售出去。