社会老龄化趋势不断加剧，老人智能穿戴产品有需求无销量

　　智能硬件市场正瞄准“银发经济”。有官方数据显示，截至2015年底，我国60岁及以上老年人口2.22亿人，占总人口16.1%。目前这一数字仍在不断增长，仅北京全市去年底老年人口约313.3万，而官方预计，到2020年北京常驻老年人口将超过400万人。面对如此庞大的老年市场，目前政府已经开启各种扶持计划，例如9月20日，北京朝阳区八里庄社区正式启动了“健康家e养老计划”，利用互联网智能硬件技术，构建居家养老服务体系。不少智能硬件的从业者更是蠢蠢欲动，想从中分一杯羹。但与此同时，老年智能硬件市场有需求无销量、可替代性强、同质化严重等唱衰声不断，我们不禁疑惑这个市场到底是“宝”还是“坑”？

　　功能与老人智能手机重合，可替代性强？

　　实时定位、一键呼救、心率监测、用药提醒……不难发现，众多老年智能穿戴产品主打的功能与老人智能手机非常重合，因此有不少消费者认为有了老人智能手机，就不必再为其他智能产品埋单。

　　“老人的记忆力远不如年轻人，会经常忘带手机，但是智能手表却不会出现这样的问题，同时许多老人不会打字不会搜索，使用智能手机的操作门槛依然是很高的，我们有时候会常常忽视了真正从老人的需求思考问题。”老人智能手表jWotch腕宝常务副总经理袁其华在接受北京晨报记者采访时表示。

　　值得注意的是，健康数据的监测作为老人智能硬件的主要卖点之一，许多消费者对于监测的数据能否达到医疗级的精准测量也表示质疑。对此，袁其华表示“首先随着技术的不断发展，医疗级的方向肯定是目标。与此同时许多人对智能穿戴的认识是存在误区的，我们的产品并非是传统的监测仪仅单纯的关注某个数据的精准度，它其实是大数据应用的产品，通过一天、一个月、一年甚至更长时间的连续监测，是可以为大家呈现出身体状况的发展规律与趋势的，比如当发现你的心率数据在不断变差时，产品就会给你发出警告或就医提醒，而且这些数据变化对于医生而言也有着非常重要的参考价值。”

　　京东众筹平台负责人则表示，他们对于老人智能硬件市场充满信心，但突破的难点在于能否满足该群体的实际场景应用需求，不能让智能产品仅仅局限于强调其智能，而更应该从设计、品质、功能与场景等多方面进行深度思考。

　　销量不尽如人意，市场是伪需求？

　　“整体来讲，销量是逐步向好的，但仍没有想象的那么好。”深圳松鼠家庭健康科技有限公司CEO俞锐向北京晨报记者坦言，目前松鼠健康派产品每个月的销量大约在5千至1万台，活下来没问题但也只是微利，“很多老人消费者接触到我们的产品都会很喜欢，大市场和强需求都在那里，但中间有一条鸿沟，我们还没有跨过去，最大的问题是市场太大，凭借我们自己的力量去教育市场，去做推广非常辛苦，很多人并不知道我们的产品。”

　　“我们现在在渠道上的建设重心也主要在线下，一方面老年人并不是线上的主力，另一方面对于他们而言更看重的是体验感，这些都决定了我们需要以传统的方式去获取客户，当我们找到对的渠道销售力是可以达到70%以上的。”俞锐表示。此外我们也不得不承认，由于多数老年人的生活习惯是非常节俭的，不会轻易花大价钱去购买产品，但同时又要求产品在很多功能上更全更突出，这就形成了某种矛盾，因此从业者如何把握两者之间的度也是非常不易。