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“经历三次创业,最难的是捕获真实需求”

发稿时间:2023-08-18 20:51:00 来源:中国青年报客户端 作者:孟佩佩 中国青年网

  中国青年报客户端讯(中青报·中青网记者 孟佩佩)“从没有人了解AI技术,到几乎满大街人都熟知AI,我见证了这一过程。”深圳市中悦科技有限公司CEO王志鹏从大学开始的研究及创业方向一直围绕着AI技术。

  8月17日,在2023年全国大学生创业实训营“创业青年故事会”现场,王志鹏向营员们分享了自己三次创业的故事。

  2009年10月,还在西安交通大学读书的王志鹏,和同学一起在教研室创建了一个校内订餐平台网站。那时候,没有当下的手机移动支付等生态系统,还只能面向校内开通电话订餐。经历了四五年的产品迭代、多轮融资和市场不断重新调整定位后,平台在2014年把业务从校内扩展到了五六个城市。

  他坦言,那一年研究生毕业,几家大的互联网平台提出了收购需求,但他觉得“一毕业就把公司卖掉总归不好”。可后来他发现,这一行业“太烧钱了”,“当时的几大外卖平台处于推广高峰期,一天的补贴就能‘烧’掉近一亿元”。他们还是决定,把平台卖给了一家上市公司。

  “互联网时代,to C的创业就像在过独木桥。”第一次创业经历让他明白,直接面向广大用户的产品都是从身边的需求出发,“但很多时候,创业最难的其实是捕获客户的真实需求,很多时候我们认为的需求其实不一定是真实需求,有可能是自己想象出来的”。

  在他看来,第一次创业偏向模式创新,壁垒相对较低。“你能做这件事情,可能别人也很容易做到,这就需要从‘血海’中杀出来,拼市场、拼资本等。”

  经过反思后,王志鹏开启了第二次创业,“要提高壁垒,要做与自己专业相关的项目”。

  因为学习图像处理相关专业,王志鹏把产品研发方向瞄准了交通领域的非现场执法,使用图像识别客运货运中是否有非法营运的行为。

  这一次,他们的项目很快起步,并快速发展起来。2015年到2017年的两年间,他们研发的产品覆盖了珠海拱北口岸、广州火车站、广州白云国际机场等场所。“结合专业优势和人工智能深度学习技术突破,我们从模式创新转向了技术创新与产业驱动,科学技术在知识形态上是一种潜在的生产力,科技与行业发展相结合,才能创造出更大的价值。”

  尽管这一项目最终被另一家上市公司收购,但当时,他们一年的净利润已达到几千万元。

  第三次创业,王志鹏创办的深圳市中悦科技有限公司,专注于海外数字营销AIGC领域,用文本、图像、视频、数字人多维生成内容,大幅提升了效率。客户覆盖北美、亚太、欧洲、日韩、东南亚等全球100多个国家和地区。

  在他看来,随着人工智能的快速发展和新技术的不断突破,如今迎来了新的技术爆发期。“有时候万变不离其宗,创业这么多年,我也在思考,能否赶上技术黄金周期不是我们能决定的,一旦机会出现,我们能否抓住是需要自己决定的。”

  据悉,本次实训营以“创新驱动 青年担当”为主题,在共青团中央青年发展部的指导下,由中国青年报社、KAB全国推广办公室、共青团海南大学委员会共同主办。

原标题:“经历三次创业,最难的是捕获真实需求”
责任编辑:白珂嘉
 
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