回顾过去十年，智能机搅了手机市场的局，电商搅了传统零售商的局，每个行业都不乏搅局者，红木市场同样如此。近年来，随着原木进口价格持续高涨，红木家具涨价成大势所趋。然而，笔者在“红木之乡”东阳发现一家不按套路出牌的红木“搅局者”——臻匠红木工厂店不但不涨价，反而降价,幅度之大令人咋舌。据悉，目前臻匠红木已在全国6城开了18店，每家店都很火爆。

　　臻匠一系列“降价”之举惊动了红木家具同行。别人涨价，他却擎起价格“屠龙刀”，推了超低价甚至成本价；别人搞分店加盟，他只做工厂直营店；别人把货卖给经销商，他直接把货卖给消费者。种种做法让一批红木经营者看不惯，于是出现了很多责备和讨伐声，“以前他就是一个手机销售商，居然卖起了红木，价格还降到这么低，这不是搅局吗？”“工厂店这条路根本不适合红木，臻匠肯定是玩不转的，砸了我们的饭碗，他自己能好过吗？”

　　俨然，打破传统红木行业销售模式、把红木价格拉下“神坛”的臻匠红木一时间成为“众的所夭”，甚至很多同行不理解，红木居然可以这么做这么卖，而且价格卖的这么低。作为并不被同行所看好的“外行人”，臻匠红木刚刚进红木行业就能风生水起，并且能在短短一年内发展到全国6大城市18家旗舰店的超大规模？这位搅局者到底是何许人？带着这些疑问，笔者走进臻匠进行了探访。

　　初次见到臻匠红木创始人武先生，他丝毫没有掩饰自己作为红木行业“外来人”的身份。“我虽然是从手机销售商转行做红木，但我只负责销售，生产我绝不插手，有内行人做！我的合作伙伴包总从事了红木生产一二十年。我们的目的很明确，就是要把红木家具价格拉下‘神坛’，让大多数消费者都能买得起。经过一段时间的培育，臻匠红木无论从价格、品质以及售后服务已经走在行业前列，已经赢得了广大红木爱好者的青睐。”

　　武先生对于现在的红木行业有自己的看法：“红木行业有三大潜规则，不破不行。第一个潜规则是价格不透明、暗箱炒作，市场上有很多炒作，存在着故意抬高红木价格之嫌；第二个潜规则就是品质没保障，最多只给看成品表面工艺，而红木整个生产过程、现场不敢公开，甚至是上不了台面；第三个潜规则是售后服务差，只管收钱，不管交货。或者交完货，态度就转了180度的弯。更可怕的是有些不良商贩，拉一些以次充好的库存积压品，像摆地摊一样在红木全国各地搞展销，打一枪换个地方，售后服务根本无从谈起。”

　　（宗 合）

　　提示：下期将为你揭示臻匠红木是如何搅动红木市场一池春水的。