因此，“相人”背后的所谓“门当户对”才是双方更关注的焦点。双方家庭条件相匹配，“一般女的都要找比自己条件好点的”，“男的家里经济条件好，有房子，彩礼钱出的高的”就更受欢迎。
除了牵线搭桥，谈妥彩礼，媒人要做的事情还有很多。孙荣华说，从订婚到结婚，怎么支付彩礼钱，怎么接亲，怎么办酒席，结婚当天女方家来多少个大人，多少个孩子，准备多少喜钱，多少辆婚车，一切大事小情，都需要媒人沟通协调。
如孙荣华这般尽职的媒人，还要时刻关注着两边的风吹草动，假如姑娘家里有人生病了，她就得赶紧催着小伙子上门探望，出钱出力，“你没一点行动就沟通不来感情。”
几十年下来，孙荣华成了农村嫁娶礼节的活百科全书，“我们那儿娶媳妇，十里八村都找我。”“做被子，娶媳妇，喇叭没响，我头一天就到了。”
越来越多的女方家庭不提彩礼的事儿了
在北方农村有段顺口溜，“农村到处是穷汉，讨个媳妇真困难，如今彩礼十几万，其他花费还不算，倾家荡产全抖完，拉下饥荒谁来还？父母围着农田转，提起儿媳心发颤，辛苦一年不上万，只够人家金耳环。”
多年以来，彩礼是压在男方头上的一座大山。孙荣华以前保媒最重要的任务，一是帮男方物色合适的对象，二就是帮双方谈妥彩礼价码。
孙荣华说，过去每一分钱都要摆在台面上谈，嫁女儿就和卖女儿似的，开出彩礼价码，而男方如果掏不出那么多钱，就得靠她从中斡旋，“一头压压女方的价格，一头抬抬男方的价格”。
每次替男方去谈彩礼，她都得拿出“大数据”给女方家“讲行情”，黄花大闺女多少钱，二婚的多少钱，二婚带孩子的多少钱，以防止女方漫天要价。
因为彩礼价码谈不成，婚事崩了的比比皆是。还有好不容易谈定，结婚前又临时改变主意、增加价码的。
