养生讲座“十面埋伏”：有老人被骗后自杀
曹玉亮的“讲课”模式，似乎迎合了许多老人对健康知识的渴求。以“开大会”的形式召集老人们，适时推介销售产品，就是保健品营销模式中的“会销”。
湖南宜章县机关干部谷志健最近比较烦。他告诉澎湃新闻，他的父母、岳母，都迷上了“会销”活动。前段时间他做通了父母的工作，他们答应不再去“听课”，可在资兴市生活的岳母却对各类保健产品着了谜，经常凌晨四五点钟就起床去“听课”、“开会”。
“完全是被洗脑了，你反对她买产品的话，老人家会认为你不孝顺。”谷志健感叹道，一些保健品营销人员的小恩小惠，让许多老人放松了警惕。
的确，“会销”要吸引老人们，礼品、奖品成为屡试不爽的愰子。
河北省无极县300余名老人，就遇到了一场礼品骗局。据石家庄新闻网报道，今年7月中旬，几名男子到无极县搞“健康讲座”，参加的老人都能获得礼品。
第一天，100多名来听课的老人，每人得到两斤鸡蛋；第二天，来听课的人数翻了一番，每人领到了两袋洗衣粉；第三天和第四天，听课人数达到了三百余人，缴纳押金的老人可领到一台小家电，讲座结束后押金全数退还；第五天，来听课的老年人争先恐后地交押金，300多名老人缴纳了30余万押金，却不见发放礼品。几名“工作人员”也消失了。
7月底，该案6名犯罪嫌疑人被抓获。原来，所谓的各种家电礼品，都是骗局的道具而已。
除了送些生活用品，一些商家会推出更大的诱惑——送“免费旅游”。
青岛60岁老人陈正林的悲剧就跟“免费旅游”有关。据央视报道，陈正林从2013年起，四年时间买了近10万元保健品。保健品公司承诺让其和老伴去巴厘岛旅游，但一直未兑现。
2017年3月11日，陈正林跳海自尽，留下一封遗书：“我以自己的教训来告诫那些好人，不要轻易上这些购保健品送东西、送旅游等的当。”
除了提供各种“好处”，营销人员常向老人们打亲情牌——对于一些子女不在身边的老人，这种热情和关爱很容易令他们感动。
可温情背后往往暗藏陷阱。《南都周刊》今年采访了一名曾在某“养生馆”推销保健品的工作人员，这篇题为《我是怎么骗老人买保健品的？》报道，后来被《读者》杂志转载时使用了另一标题：《养生讲座“十面埋伏”》。
据报道，浙江一家养生馆连续三个月的销售冠军“小K”介绍，公司有专人培训保健品销售员，他们必须学会揣摸老人心理，并掌握一套“话术”——
“我们一般不叫他们爷爷奶奶，而是叫叔叔阿姨。因为这样显得他们更年轻。”
“保健品要说成‘保健食品’，老人容易放下戒备心。”
“我们每天都开会，几个人琢磨一位老人，专门针对老人的性格、家庭及收入状况进行分析，并且制订第二天的计划。”
小K介绍，“养生专家”善于调动现场气氛，制造病痛的恐慌；而在保健品的谈价环节，业务员和经理往往会在老人面前表演“双簧”。
后来，小K觉得做这行“不是一条正道”，便离开了养生馆，回到老家。令他沮丧的是，他的奶奶也时常参加“养生讲座”，并在销售员的推荐下购买保健品。小K劝奶奶不要买，可老人就是不听。
