8月25日下午，某保健品会销现场，50位老人被以“免费旅游”名义叫来购买保健品。

　　8月26日上午，房山六渡某酒店会销现场，女领队劝说老人花万元“买货”。

　　“公司回馈客户，免费旅游。”67岁的宋英（化名）接到这个“天上掉馅饼”的电话后，跟随一家保健品公司到了房山六渡桥度假村，两天下来，不少老人花了万元购买保健品。

　　但老人们不知道，从一开始的电话邀约就是陷阱。保健品公司从网上以两毛到一百元不等的价格买来老人的资料，在位于北京回龙观的出租屋里，他们按照话术，先以旅游名义打电话邀约老人，再带着老人参加会销。

　　之后的事儿，就由会销公司接手。组织游玩、听讲座、办晚会、做实验、开药方，全部都是精心策划，目的就是高价销售保健品。

　　用会销督导徐秋婷的话说，“这就是一台戏。”

　　在保健品公司与会销公司协议中，一款“抗癌”保健品的拿货价低至2.8折，每卖出一套，保健品公司能拿到销售价70%的分成。会销公司内部人士透露，三年来，这款保健品已卖了70个亿。

　　寻找“退休金”客户

　　和宋英一拨到六渡桥的李军（化名），出行前一星期接到免费旅游邀约电话。

　　“叔叔您好，告诉您一个好消息，我公司举办新四大发明之一——酶法多肽申诺支持会，于8月25日在六渡景区有2天的度假养生，您是公司领导批准的特邀嘉宾，请问您有没有时间参加?”

　　退休在家的李军当然有空，但他有些怀疑，他们怎么知道自己电话？没来得及多想，电话那端的工作人员就再次邀请，并保证“车接车送，不收费用”。李军想，闲着也是闲着，就答应了。

　　李军不知道，打出电话的人正坐在回龙观一处出租屋，和另外四五个人一起大规模“邀约嘉宾”。在这里，李军的信息备注着“买过保健品、意向客户”。

　　“一天打上百个，总有相信出来旅游的，一次不行就再换别的名义邀请”，“保健品公司老总”王晓林说，给老人们发几份礼品，再让养生专家看看身体，一般都会动心。

　　王晓林并没有真正的公司，他丝毫不怕老人的质询。“先聊家常，再慢慢切入，问他大概用什么产品”，根据产品，王晓林的“公司”变换了很多名称，“中科院”、“农科院”、“同仁堂”、“石药集团”，都被他拿来用过。旅游会销的地方，也从北京周边发展到了河北、天津等地。

　　6年来，王晓林购买了上万条老年人资料。他称价格两毛到一百不等，资料中，老人的姓名、电话号码、得过什么病、买过什么产品、精确到门牌号的家庭住址，一目了然。

　　他也走过“弯路”，在QQ上买了很多乱档资料，成功率不高。当然也有“赚大了”的时候。他记得，一次他花了1000元买了10条资料，“肯定是好顾客，约出来就能卖货的”。卖方没有骗他，在这10位客户身上，半个月卖出了18万元保健品。

　　现在他接手了另一朋友公司的资料，反复使用，据他称，每个老客户都可以多次开发，卖给他们不同保健品。

　　为提高效率，王晓林制定了话术，培训员工一个月，邀约老人出来旅游参会。话术中强调，一定要搞清楚老人的经济实力和决定权，以及是否参加过其他养生活动，“至少是有退休金的优质客户”。