时代周报记者 刘科 发自杭州

　　镜头前的李佳璇是个标准意义上的美女，披肩发、大眼睛、高鼻梁、下巴呈V字形，1992年出生，双子座，自称“有12种性格”。除了浙江电视台的主持人身份，她现在还是杭州抢先娱乐公司的签约女主播—这是一个网红孵化公司，李佳璇是该公司着力打造的网红之一。

　　每个网红都想成为papi酱或者雪梨。目前，中国的活跃网红里有一大半生活在杭州，作为一种全新的经济角色—据《2016中国电商红人大数据报告》预估—2016年，中国红人产业产值预估达580亿元人民币，而2015年，中国所有的电影票房加起来也才440亿元。

　　面对这块价值580亿元的超级巨型蛋糕，到处都是成名机会、财富故事和资本想象力。

　　电商网红：传统模式盈利难

　　电商网红的钱越来越难赚了。

　　施杰是浙江余姚人，性格内敛，不善言谈，跟想象中的网红孵化器老板形象多少有点不同。目前，这位32岁的年轻人管理着拥有600多名员工的缇苏。

　　缇苏在网红电商公司界内的知名度甚高，它的办公地在九堡。如果说杭州是目前中国最大的电商网红加工厂，那九堡就是原厂地，在这里，林立着灰色外墙的工厂大楼孕育了一批知名的淘品牌。

　　在网红界，进军电商是最基本的盈利模式：先在微博等社交平台聚集粉丝，随后将粉丝导流到淘宝店铺，迅速将粉丝价值直接变现。

　　今年5月，上市公司光线传媒用3000万元收购了缇苏6%的股份。缇苏的前身是淘品牌榴莲家，2015年转型做红人孵化器，一年时间里，缇苏的营业额增长了5倍—从7000万元涨到了3亿多元，利润由公司和网红分成。

　　相对于抛头露面的网红，网红孵化公司大都尽量低调，并对运营模式讳莫如深，尽管处于快速成长期，缇苏至今没有自己的官方网站，新闻更少。在施杰看来，网红并不需要通过大众媒体出名，这是基于自由的社交平台红起来的一批人，“除了粉丝，她们不依赖于任何人，只需要经营好粉丝就行。”

　　“网红电商不能简单地靠钱砸出来，需要长链条的体系支撑”，施杰告诉时代周报记者。目前，缇苏已覆盖了从内容生产、红人打造到运营供应链的漫长环节。而随着网红市场竞争日益激烈，网红被模式化量产后，相似度极高，新人很难再像过去那样通过简单操作迅速出头，这需要公司为其投入高额的宣传费用，运营网红越来越难。

　　目前，缇苏正式签约的网红有30多人，但身处金字塔顶端的网红屈指可数，金字塔顶端的网红，粉丝一般超百万。对于这种拥有百万粉丝级的网红，公司会负责供应链管理和店铺运营，包括设计师、行政力量支撑整个红人系统，红人则负责社交渠道的内容产出和衣服的视觉效果。

　　光大证券在一份有关网红的行业研究中指出，一个小有名气的网红背后，一般需要1-2个经纪人，5个摄影及文案；当网红推出产品后，还需要完整的供应链管理团队，规模大的网红对应的服务团队人数在几十到100人之间。

　　作为孵化公司的核心竞争力，优质网红一向是被争夺的对象。缇苏声名鹊起后，很多网红主动找来想与其签约，包括大学校花、海归白富美和平面模特。杭州甚至出现了网红培训公司，在化妆、形体、言语、肢体动作、自我营销等方面进行专业化的培训和包装，让网红符合基本的“规格”，并制定可行的盈利方案。

　　但不是谁都能当网红的，在施杰看来，除了长得好看，更重要的是，“要懂自媒体运营”。虽然钱越来越难赚了，但按施杰的设想，缇苏在未来还是会深耕网红电商领域，不会进入直播网红方向。

　　主播网红必须有思想

　　缇苏是网红电商模式的代表，抢先娱乐无疑是另一类新兴的网红孵化器。

　　抢先娱乐的CEO李长灿今年36岁，坐在杭州钱江新城一个高档写字楼18层的办公室里接受采访时，他觉得自己赶在了风口上。

　　在李长灿的理解中，目前的网红分为5类，除电商网红外，还包括行业网红、主播网红、大众网红和创业网红，而签谁不签谁，如何选择，除了颜值外，最基本的标准是一定要有粉丝基础，“至少需要10万粉丝”。

　　“也许我们的签约对象是个普通人，是颗落在灰堆里的珍珠，但首先也得是珍珠，如果她是鱼眼，再怎么包装也不行的。”李长灿说，签约前还会有一个考察期，一些“伪网红”会利用僵尸粉伪装。

　　李佳璇是李长灿最近新捧的秀场娱乐平台主播。今年年初，抢先娱乐从上海SMG挖来了一个编导团队。上个月，公司签下了李佳璇。围绕她，抢先娱乐成立了一个固定的十人团队，包括化妆、服装、文案、拍摄、剪辑、导演等。“互联网文化最早捧出来的网红，是人性深处的审丑：人能傻逼到这个份上？然后她就红了，那时候的变现是走穴。”在李长灿看来，近期流行的秀场娱乐平台主播多以身材、姿色出位，赢得金主追捧，而他旗下的李佳璇不同。

　　抢先娱乐最近签下了15个合作平台，该公司制作的视频将在上述平台发布。目前，李佳璇在抢先娱乐主播两档节目，一档叫《抢先电影院》，另一档叫《青年创业说》。这是两档完全不同的节目，前者是点评即将上映电影，后者则是青年企业家的访谈，前者风格偏娱乐化，后者则偏财经化。这要求李佳璇呈现两种不同的状态，最直接的表现是，在电影节目中她穿着一身艳丽的服装，在财经节目中则穿得较为朴素。

　　由于有电视台主持人的经验，李长灿认为李佳璇的专业素质很好，“她的镜头感特别好，很端庄，我有时候建议她可以有一点特色，比如加入方言”， 李长灿说，“我们的定位是一本正经地胡说八道。这也是匠心，跟传统曲艺人差不多。我们不希望主播是牵线木偶，只是换衣服只是活的衣模，用户对美是会疲倦的，我们希望主播有思想”。

　　在李长灿的理解中，所谓网红经济既是注意力经济也是流量经济，既是娱乐经济也是颜值经济，皮相看网红，红的是人，但本质还是业绩飘红，利润长红。

　　考虑到李佳璇的女神范儿，李长灿建议她能否在镜头前呈现“恶搞和逗逼的一面”，但李佳璇难以找到那种状态，“也不能完全改变她，她得有个人标签，满足她的自身需求，符合最大公约数。网红做到人人都接受是不可能的，这是个自然生长的过程。”

　　李长灿对公司的定位是塑造而非包装或者复制网红，“天花板有多高，是她自己决定的”。