湖南衡阳：带着浓烈烟火味的电商IP发展迅猛

　　雷小波团队 衡阳电商联盟供图

　　湖南衡阳一家电商团队的农副产品，在春节期间每天销售额都达100多万元，最高峰达到一天800万元。

　　奇狼电商负责人雷小波团队的产品多数是衡阳当地特产，腊肉、卤粉、酱板鸭，还有辣椒酱。与其结盟的多个电商和一大批供应商连成一个复杂而高效的网络，推动着当地乃至湖南乡村的振兴。

　　回乡创业遭遇寒流

　　1986年，雷小波出生于衡阳市祁东县的一个小山村。从小他就跟着父亲辗转湖南、云南、广州等地求学。中专毕业后，他在小作坊里做过打火机，在工地上做过临时工。人生低潮时，甚至拿过200元一个月的工资。

　　2010年，雷小波在广东开始进入电商运营行业。两年多的滚打跌爬，终于在竞争激烈的电商行业占有一席之地。2015年，雷小波返乡创业，成立湖南日日赚电子商务有限公司，进行电商服务与孵化。他设想将在广东的成功模式复制于当地。

　　2015年4月1日，他们入驻衡阳市雁峰区创新创业孵化基地，招募了二三十人，在一个几十平方米的办公室开始绘制他的电商蓝图。

　　但昔日的成功方式在异地显然不适用。雷小波回忆，半年内亏损七八十万元，转型已经势在必行。

　　“当时的思路就是求活路，各种业务都做。”雷小波说，最低谷时，一个做剃须刀的老总，找过来要求他们做代运营。

　　这位姓胡的老总有成熟的品牌和网店，但由于不善于经营，每天营业额仅有3000多元。雷小波接手后，销售额每天都能达到7万元，两家公司都活了。雷小波开始对整个的市场有了很大的信心。他发现，以前那种做网店运维收取服务费的方式难以展开，更多的厂家商品需要帮助售卖。

　　此后，他回到广州，又接了好几单这样的业务回来，并在江西等地如法炮制，开拓市场。

　　寻求突破，拿下30家天猫店

　　合作伙伴开始接踵而至。

　　将一个月销10万元做到月销千万的投影仪项目让他真正声名大噪。

　　事出偶然。2018年，一个包装厂老板看到了雷小波团队运营方面的能力，希望合作。言谈间，他拉上了一个制造投影仪的朋友。最后3人决定成立一家电商商务公司，主要卖打包机包装耗材和投影仪。雷小波派出专业团队运作。

　　团队的一个笔杆子在小红书上撰写了一篇文章推介投影仪，由于思路巧妙，得到了几个网红的置顶推荐，瞬间成为爆款。卖投影仪的天猫店月销额突破千万元。一个周期下来，最终实现了3000多万元的销售额。

　　生意火爆，但雷小波却看到了危机。代为运营的合作虽然成功范例不少，但一些合作对象在成功后往往选择自己单干，导致市场不能稳定发展。“学会一个就跑一个，最终会导致你公司没有核心的东西，需要不断找业务。”雷小波苦苦思考，想努力扭转这一局面。

　　乡村成为一个触发点。

　　衡阳是湖南的第二大城市，历来具备强大的农业基因，金甲岭萝卜、衡山红脆桃、三樟黄贡椒、衡阳台源乌莲、衡阳湘黄鸡、耒阳大和草鱼、寺门前猪等品牌获得国家农业农村部农产品地理标志登记。

　　雷小波每次回到家乡，看到很多农民辛辛苦苦种植或制作的农产品大多数还在以传统的方式销售，很多时候甚至无法变现，现实一次又一次触动他的内心。

　　当地香江百货的商超模式给予他启发：应该搭建一个平台，让各类产品来入驻。然后依靠团队强大的销售能力打开市场。于是，他们把目光投向了食品，期望能整合湖南所有食品厂的产品在这里卖。

　　然而，信者寥寥无几。

　　为了取得厂家的信任，雷小波用工厂的营业执照开了天猫店铺，企业管供货，雷小波出推广费，销售的收入直接汇到工厂。

　　2018年，湖南梦缘食品还只是衡阳珠晖区的一家只有200多平方米的小加工作坊，产品主要在线下传统市场销售，而且面临着巨大的生产危机。

　　通过深度交流后，雷小波认为打造网红品牌，布局天猫旗舰店，是产品走向市场的最快路径；其次可主打无添加的健康产品，并改变传统线下包装方式。这些举措很快得到了梦缘食品的高度认可。

　　双方一起挖掘衡阳本地地理标志产品的特色食材黄贡椒和鸡萝卜，主打无添加辣椒酱，并改变传统单色剁辣椒的模式，共同开发了三色剁辣椒，彩椒酱、鸡萝卜等受消费者青睐的品类，销售一下就打开了局面。夏家咀天猫店多次位居天猫品目第一，复购榜第一。

　　目前，梦缘食品年销售辣椒酱超1000万瓶，投建3万平方米的新厂已投产，现在为奇狼电商、饭匹兄弟、干饭兄弟、罗伟明等下饭菜美食类目头部电商供货商。

　　寻求合作的厂家蜂拥而至，一年多时间，雷小波的团队在天猫开了30家湖南特产店，占整个衡阳市的六分之一。他借此将快递公司、供应商全部整合到平台里成为公司股东。

　　如何扩大朋友圈

　　雷小波力推辣椒酱时，衡阳本地另一个叫张建林的青年也跃跃欲试。

　　张建林擅长供应链，家人在当地大市场里做线下批发，产品比较丰富。眼瞅着雷小波的农产品势头火旺，张建林在辣椒酱这个小品类上发起进攻，一度做到与雷小波等量齐观的程度。但在雷小波采用多品类、关联销售等方式狙击下，最终败下阵来。一番鏖战，双方见面后，反而成了朋友。

　　90后张建林开始另辟蹊径做腊肉。通过将腊肉产品改良的新技术，极大降低了成本，并利用拼多多平台做成了国内最大的腊肉供货商，在四川湖南等地开办基地，一年成交10多亿元。

　　雷小波的平台也售卖张建林的腊肉，备年货的时节，高峰期一天有几百万元的成交。

　　如今在抖音平台大火的饭匹兄弟也与雷小波团队颇有渊源。

　　这个95后的青年团队在抖音开始兴起时做视频卖货，之后发现了热销的辣椒酱，便过来寻找合作。

　　此刻，雷小波的辣椒酱已经做到了全国顶流。雷小波应允饭匹兄弟团队销售其名下所有产品，并直接给出工厂价和最低的物流成本，让他们去推广。

　　精于视频拍摄的饭匹兄弟，围着灶台和饭桌，将最纯粹的乡土气息用最原生态的镜头记录和呈现，迅速走红网络，很快在抖音里将辣椒酱做成最强，并开始打造自己的品牌，成为当地炙手可热的新晋乡村网红达人，一年销售农产品近亿元，并在奇狼电商的支持下，建设了完善的仓储物流体系。

　　目前，饭匹兄弟抖音账号粉丝量超过500万，点赞量6600万，已经成为农产品电商的头部IP。

　　一个人的成功是一种抱负，一群人的成功才是理想。正是抱有这种格局，雷小波和团队倾力为衡阳本土电商带来更多的生机，一群创业青年凝聚在一起外出学习、交流商业体会，解决技术和运营上的难题。

　　2022年，衡阳市雁峰区政府给雷小波颁发了“电商孵化奖”。他作为电商领域的杰出代表成为衡阳市政协委员、衡阳市青联委员。

　　跟紧时代的风潮

　　2020年雷小波开始集团化布局，成立了湖南奇狼科技有限公司，并从品牌、运营、供应链等方向进行精细化运作，分别成立了湖南奇狼文化传媒有限公司，湖南湘土味道电子商务有限公司和湖南湘土味道供应链有限公司。

　　他告诉记者，看到饭匹兄弟等在抖音崛起后，决定再次转型做抖音号。一个客观现实是，抖音兴起后对其他平台带来巨大冲击。流量下滑、销售停止增长，让这位电商老将也在认真思考将来的路。

　　雷小波打造了一个占地面积5万平方米的奇狼电商直播基地，含选品中心、直播带货中心、云仓中心、培训交流中心等，以天猫、拼多多、抖音小店等店群模式运作。这一设想是让众多有流量的网红借此孵化，从中涌现更多的饭匹兄弟一样的顶流。

　　他的重心仍然放在供应链的夯实，通过协会和联盟将众多的青年IP和资源串联起来，为衡阳电商产业的崛起赋能。

　　通过数年时间的发展，奇狼电商整个农产品合作生态链日均发货超10万单，已与上百家农产品供应商签订战略合作协议，共同开发产品，共同打造湘土味道品牌。

　　雷小波说，疫情3年，自己也在不断探索，其间也有波折。2022年上半年一度低迷，但转型成功后，一个月的平台销售就超过5000万元。他估算，明年能有更高的成效。

　　创业甘苦，角色三度变换，他仍坚持学习，已经拿到了名校的函授本科文凭。

　　这位衡阳市青年企业家协会副会长称，新的一年，公司团队，还有他牵头的电商联盟，最重要的仍然是学习。他认为，电商行业最大的特色就是求变，每过一段时间，就会有新事物带来冲击，驱使创业者应对、转型。“只能跟随、学习，随着市场潮流改变自己角色，骄傲就容易跌落。”

　　中青报·中青网记者 洪克非 来源：中国青年报