河北高阳“山药兄弟”：找到自己的赛道

　　李康读小学时，哥哥李宁从纺织厂辞职创业卖山药。印象中朝九晚五的哥哥，从此忙得不着家了。

　　今年20岁的李康出生在河北省高阳县，一个有着400多年纺织历史的地方。村里的年轻人大都在纺织厂工作。高阳县2018年年鉴数据显示，县里有16万人从事纺织业，而第七次人口普查时，当地的常住人口是31万。高阳县生产的巾被、毛毯产品占据了全国市场份额的三分之一。

　　到择业年龄的李康也走进了纺织厂，在机器上重复着同一套操作流程。

　　几天之后，李康接受不了这样的工作方式，离开工厂加入了哥哥的创业团队。这对兄弟相差13岁，平日里交流不多，可李康开始理解哥哥的选择了，相比于打工，他更想拥有一份属于自己的事业。

　　2016年，李康加入哥哥的创业团队时，李宁已经和山药打了5年交道。

　　他们家里的地很少种山药，更多的是玉米和小麦，李康记得小时候还会去地里帮忙采棉花，可对山药的印象并不深。他跟着哥哥走到农户的农田里，发现李宁只要用手拨拨山药周围的土，便能知道山药的品质级别，什么环境下的土地长出来的山药条形不太好。

　　2012年之前，李宁做过纺织工人、运输司机，却没有在农田里工作过。当他萌发创业想法时，第一时间就把目光投向纺织行业。然而，当地纺织企业数量已经占据了全县企业总数的大部分，还有不少中国纺织驰名商标和省著名商标。李宁意识到纺织行业的创业门槛太高，并不适合自己。

　　一条名为“潴龙”、曲折多沙的河流从高阳县穿过，朝着东北方向流去，逐年累计的泥沙形成了深厚的滩地。这种沙壤，正好适合种植麻山药。2012年，李宁发现当地这一特色农产品之后，23岁的他决定辞职，创业做山药批发生意。

　　之后几年时间里，李宁为了收购价格实惠、质量好的山药，跑遍了高阳县和周边蠡县、清苑、衡水、邢台等地的农田和市场。找不到货的时候，李宁担心错过合适的供货商，便在市场里吃饭睡觉，或是跑上百里路去农户手里收购山药。在李宁爱人眼里，他是“骨子里喜欢山药”的人。

　　经过努力，李宁的山药生意逐渐步入正轨，订单慢慢增多，他还积累了不少产品供应资源。但他也遇到了瓶颈，没有对山药的定价权和话语权，产业结构也难以进一步扩展，线下业务的饱和，限制了他的事业发展。

　　很快，电商行业的发展让李宁眼前一亮，他关注到拼多多平台上已经有不少卖农产品的商家。

　　随着互联网市场和各大电商平台的发展，线上交易成了新的流行趋势。他开始研究国家富农助农的优惠政策，以及各大电商平台的相关规则与数据。2017年，兄弟二人便在拼多多上，开了属于他们的第一家线上店铺。

　　第一次上传产品链接，两人在电脑前从中午坐到了第二天凌晨，研究了十几个小时。然而，一觉醒来，他们却发现没有一个订单。李康浏览了其他店铺的商品详情，才发现原本上传的山药图片太模糊了，买家根本无法看清细节。与线下市场面对面的交易不同，平台上产品的图文介绍往往会成为买家参考的重要依据。

　　兄弟俩只能重新拍摄山药的图片，上传后的两三天，店铺便开始陆续有了订单，高阳县的山药被他们发往了广东、湖南等地。

　　李康的工作内容也逐渐从最初的填写快递单，增加成客服，采购、打包、发货和售后等事宜。他发现对于农产品，买家和卖家最关心、交流最多的还是运输问题。线下售卖时，集中在冬天收购的山药，储存的大棚温度一般只有0摄氏度左右，至少可以保存半个月。而线上的订单分布全国，长途运输是对生鲜产品的一大考验，为此兄弟二人尝试过用麦糠、泡沫网兜、气泡膜包装山药。结果并不理想，李康每天需要花费大量时间和精力向买家解释山药的破损，处理售后赔付。最终，他们找到一种气柱防震薄膜，用在包装上，才有效保证山药到达用户手中是完整的。

　　闯过第一道难关后，为了增加店铺产品销量，初中毕业便离开学校打工的李康，报考了成人高考，学习电子商务专业。经过几年实践，李康有了许多关于市场运营的想法。

　　兄弟二人的店铺在拼多多上早已成为山药这一农产品的头部商家，店铺从1家增设到了13家，而线上销售额超过公司总销售额的九成。

　　李宁不再是单枪匹马，他的公司里有40个员工，还组建了150人的麻山药经纪人队伍。但他依然在山药地里与农户们打交道，团队通过电商销售带动了当地3000多户种植户种植山药，种植面积超过了1.3万亩，一年产量价值高达4000万元。

　　而李康继续管理着线上店铺的运营，他的团队已经吸引了10多名和他一样的年轻人加入。在这位年轻的00后看来，自己就像是在家乡农村电商的这片荒漠里种下了一棵树，他期待着未来这儿会变得郁郁葱葱。

　　中青报·中青网见习记者 龚阿媛 实习生 张一驰 来源：中国青年报