泉州外贸人过了个安稳年，新的订单保卫战即将打响

　　蹉跎已久的泉州外贸人，终于迎来了新年的第一波暖风，过了个安稳年。

　　泉州某广告业设计总监阿笑是从外贸设计订单数量的陡增感受到的。作为福建“鞋都”，此前阿笑所在的泉州晋江公司会承接大量对外出口的样品图及国外鞋店装修设计图。但在过去2年多内，这类设计订单数量需求锐减，下降了近四成。

　　据他介绍，2022年11月初，随着鞋类外贸开始复苏，客户开始明显活跃起来，订单也开始小幅回升近3成，年前一度接近2020年水平。“终端平台和广告推广成平行增减的，只要出口鞋回暖，新年过完设计订单还会迎来一波小高峰。”他对第一财经记者说。

　　“追了一年的客户终于成交了。”阿勇是一个有8年经验的“老外贸人”，作为鞋类的外贸业务员，他直言这两年客户很难成交，一是疫情反复，客户下订单前也会考虑出货风险；二是越南等东南亚国家竞品也在崛起。十年前登陆上线就有询盘的“黄金时代”已经结束。

　　但阿勇依然坚守在战线上，在年前的最后一周，他联系了一年的老客户终于成交了。“做外贸业务这么多年，我一直觉得最宝贵的是客户的信任。”这段时间以来，他明显感到国外订单信心明显提振了，询单量也开始变多了。

　　春江水暖，鸭先知。古来素有世界海洋贸易的中心的泉州，外贸复苏的迹象日益显现。

　　挑战与韧性

　　外贸曾是很多城市的“制胜法宝”和“经济助推器”。但这两年，外贸的挑战关卡逐渐升级。

　　泉州某外贸制造企业经理林广主要从事铁制展示架出口。作为游戏爱好者，他把疫情这两年比喻为打怪升级。第一个关卡是物流成本“过山车”式的波动。

　　2020年由于欧美疫情暴发，大量码头封闭，装卸作业被打乱，空箱堆积在国外难以回流。尤其是2021年下半年，短时间内运费狂飙十倍，一个30英尺的集装箱，从原来3000多美元的运费涨到了3万多美元，在林广做外贸生意十几年来从来都没有见过，当时甚至就算出钱都一“柜”难求。第二个关卡是生产的连续性，疫情期间由于间歇性区域爆发，一旦被封控就很难按时生产、发货，严重时甚至需要赔偿违约金。第三个关卡主要聚焦在生产端，由于疫情反复，交货时间难以保证，国外订单信心较弱。

　　事实上，他的经历也是近2年外贸人的一个缩影。在国内外贸从业者常用的福步外贸论坛上，停顿、转型、解困成为2020年～2021年发帖人的关键词。“还要不要做外贸了？”、 “最近太难了，留个联系方式一起交流。”等等帖子的热度居高不下。

　　但尽管有种种不利因素，外贸“稳”步增长。2022年，我国货物进出口总额420678亿元，比上年增长7.7%。其中，出口239654亿元，增长10.5%；在2020年、2021年，我国货物进出口总额增速分别为1.9%、21.4%。2022年泉州市进出口总值2711.9亿元人民币,同比增长3.6%,进出口规模首次突破2700亿元大关。

　　“虽然外贸越来越难做，但办法总比困难多。做了七八年，吃饭的本事全在这行里。”阿勇笑着说，闽南人常说爱拼才会赢，敢闯敢拼、向外“掘金”从来不怕。

　　在这一过程中，政府也在积极解决“阿勇”们碰到的问题。外贸经济的动能正在持续加码。

　　随着疫情放开，“拼经济”正成为各地的一致行动，出海抢订单的步伐也在逐渐加速，浙江、宁波、泉州等多地政府组织出海“抢”订单。2022年9月份以来，泉州已发动157家企业221人参加今年四季度18个境外展。阿勇也参与了其中一次去德国出海抢单的过程，“1000份邮件都不如1次见面，那次直接拿到了5个大单，还拓展了一些新的意向客户。”阿勇介绍。

　　各地抢单的进程也在不断加快。12月3日，浙江省启动了“千团万企拓市场抢订单行动”，联动企业赴境外参展、开展商务洽谈，助力企业拓展海外市场。12月5日，由四川省商务厅组织的商务包机“组团出海”赴欧洲拓展市场活动正式成行。12月9日-18日，苏州市商务局组织开展的赴法国、德国包机服务启程，海南则创造了疫情以来全国首个由省领导率团赴境外招商的先例。

　　应对汇率波动

　　与林广、阿勇正从外贸瓶颈期慢慢解困不同。厦漳泉闽南三角区中部分低竞争门槛的传统行业在2023年面临更大的挑战，这些挑战来自频繁的行业波动、供需错位和人民币升值压力。

　　唐唐是厦门一家健身器材公司的外贸业务经理。在2020年～2021年间，由于欧美开始居家隔离，哑铃、瑜伽球、瑜伽垫等健身器材需求井喷，所有这一领域的公司都迎来爆发式增长，年销售基本翻一倍。“所有工厂生产线加足马力生产，订单还是要排到半年以后。”

　　但危机悄然而至，随着欧美健身房逐渐正常运营，需求端泡沫陡然破裂，2022年上半年开始出现“延发”、“弃单”潮，存货压力陡增，叠加高昂的运费，销售损失惨重。

　　某货源平台上福建厂家最热的出口健身球产品，成交量下滑严重

　　唐唐向记者介绍，2021年由于市场订单源源不断，他基本已经投入了80%的成本去备料。现在“弃单“潮下，新年这几批货大概率就要“砸手里”了。

　　与之类似的还有泉州的户外用品、口罩等行业，在疫情期间短期爆发以后，很快由于供需错配、企业经验不足等原因，留下一地灰尘，潦草收场。

　　汇率则是另一个近期困扰外贸人的“波动“难题。2023年，1月16日在岸、离岸人民币对美元盘中双双涨破6.70关口，刷新半年以来高点。恰逢年关结汇高峰，不少准备结汇的出口商损失惨重。

　　相较于往年，2022年汇率波动确实堪称大起大伏。2022年以来，人民币汇率贬值已经历经了两轮快速贬值： 一轮是在4月～5月，美元兑人民币汇率的中枢上移到6.7左右，当时汇率主要定价国内疫情对经济基本面冲击的影响。另一轮是8月底以来，随着定价海外紧缩预期调整以及出口增速下滑，汇率中枢从6.7一路上移到7.1左右，最高点一度来到7.25。11月以来，人民币就告别了跌跌不休的阶段，进入强势抬升期。从11月初人民币兑美元即期汇率7.3，1月初一路下探至6.7关口。

　　2022年汇率变化周K图 数据来源：百度股市通

　　高波动的汇率也使外贸业隐忧不断。唐唐给记者算了一笔账：一笔50万美元左右的订单，如果在11月初结汇大约是365万元人民币，如果在近期结，在335万元左右，差额在30万元左右。“换算一下，直接亏掉一辆宝马车”。

　　“亏就亏点，马上结汇。”成为不少泉州小微型外贸商的共识，这也与泉州本身外贸行业现状有关。根据泉州政府公布数据显示，2022年泉州市进出口总值2711.9亿元人民币，同比增长3.6%，进出口规模首次突破2700亿元大关。民营企业进出口1785.4亿元，占比65.8%。

　　民营企业占比大，尤其是中小微企业，运用锁汇等工具的能力并不强，很多还是选择在美元到账时按照即时汇率结汇。不少外贸人对记者表示，已做好未来汇率回到疫情前水平的准备。

　　事实上，人民银行、外汇局等有关部门，已经多次强调，人民币汇率双向波动已经成为常态，企业和个人不要赌单边汇率，要积极通过汇率管理的工具，做好风险管理。

　　相较于结汇波动，新一轮的订单保卫战即将打响。林广的公司主要做的英国、美国等发达国家市场，英镑、美元汇率的持续贬值导致未来的进口成本增加，再加上美国、英国经济形势不容乐观，需求在持续衰减。接下来面临更大的挑战。“短期来看，疫情放开后，我所在的行业到明年上半年六月应该都还是不错的。但是如果明年美国经济进入衰退周期，利弊相权衡，那对我们来说可能还不如疫情前。”林广进一步解释。

　　事实上，全球经济仍在放缓，外部环境压力有增无减。2023年1月美国制造业和服务业采购经理指数（PMI）均小幅反弹，但两项指标仍低于荣枯线。在最新展望报告中，IMF预计2023年全球经济的增长将减速至2.7%，全球约三分之一的经济体将出现收缩。

　　未来仍有一定下行压力

　　虽然有复苏迹象，但短期来看外贸压力仍然不小。按美元计价，2022年12月份我国进出口总值5341.5亿美元，同比减少8.9%，这已经是连续第三个月外贸负增长。其中，出口3060.8亿美元，同比减少9.9%；

　　海通证券分析师梁中华指出我国出口仍有下行压力。一方面，海外需求将继续降温；另一方面，出口份额或难再提升，价格贡献或将继续走弱。

　　在下滑幅度方面，开源证券分析师何宁认为出口短期内或仍将继续下滑，但同比负增长速度有望收窄。一则当前欧美央行均放缓了加息节奏，相关的外需下滑速度预计将会有所放慢；二则2021年12月同期基数较高，后续基数效应也有望减轻。

　　长城证券分析师蒋飞预测2023年我国出口金额单月同比最大降幅可能达到-10%以下，全年出口同比可能在-5.5%左右。随着我国出口与进口额的差距越来越小，贸易顺差或在今年初下滑。

　　从产业角度来看，不少外贸人士认为经过本轮疫情对劳动力密集产业出口影响较大，未来泉州等地的外贸行业更新换代进程将进一步加快。根据泉州市政府数据显示，2022年泉州市出口劳动密集型产品1068.3亿元，下降4.3%。其中，鞋靴出口282.2亿元，增长34.6%。

　　劳动力密集型行业向人力成本低的区域转移是历史趋势。从历史角度看，在120年内服装行业的中心转移了5次，顺序依次是英国、美国、日本、台湾、中国大陆。近一轮转移是从大陆向越南、柬埔寨、孟加拉等东南亚国家转移。

　　阿勇介绍，来自东南亚的压力逐渐增大。目前泉州外贸在软实力、硬实力方面积累的优势还相对充足，短时间产业链转移也不会骤然抽离“伤筋动骨”。但更长远来看，对泉州这类劳动密集型企业转型仍然是当大势所趋，寻找新的外贸增长点刻不容缓。

　　（阿勇、林广、唐唐均为化名）