小小花卉十年铺就兴村路

　　中青报·中青网记者 邢婷

　　“一亩菜十亩地，一亩花十亩菜”。在山东省青州市，流传着这样一句民间谚语，说的是花卉产业的金贵。从上世纪90年代起，花卉产业在这里扎根并日益蓬勃发展，然而仍有不少农户受困于资金和技术匮乏，错过了致富班车。

　　2013年，张继涛和年迈的父母也是观望的农户之一。全家两亩地常年种玉米，辛苦一年仅有3000元收入，不甘心的张继涛一直琢磨着“换个活法”。

　　这一年，28岁的张继涛已在青州市亚泰农业科技有限公司（以下简称“亚泰农科”）工作一年，积攒了不少花卉种植技术，他将两亩田里的玉米全部铲掉，改种公司培育的大萱草花种苗，到年底一算，他着实吓了一跳：两亩地足足赚了6万元。

　　在亚泰农科服务乡村振兴的版图上，张继涛的经历并非个案。成立十年来，这家企业创新包种苗、包培训、包销售的“产业三包”模式，已服务周边14个村庄，为三千农户铺就了致富路。

　　12月1日，山东青州，亚泰农科的工作人员正在智能温室里给凤梨种苗浇水。中青报 中青网记者 邢婷 摄

　　十年兴村路并非一蹴而就，历经了种种探索方能达成。

　　2012年，亚泰农科初创时仅是一家传统的生产型企业。“当时企业人手不足，吸纳了一批周边的农民。”亚泰农科董事长董春燕回忆，一段时间后，这些掌握了一定技术的农户便成为亚泰农科第一批提供种苗服务的对象。

　　除了为农户提供常规花卉种苗，亚泰农科还主动担起了“弯腰成桥”的责任。当时，荷兰等欧洲国家的高档花卉种苗在青州当地生产需要一段较长时间的驯化（将野生的动物和植物的自然繁殖过程变为人工控制下的过程），尽管市场前景可观，但资金投入大，回报期长，远非单个农户所能承受。

　　购买国外公司高质量种子，同时在公司标准化炼苗棚进行驯化。驯化成熟后，再推广给附近的专业村和种植户——这种“包种苗”的模式大大降低了花农的生产风险。

　　不仅仅是种苗的迭代，在这家企业的带动下，智能温室开始走近更多农户。

　　亚泰农科举办的“乡村振兴大讲堂”教学现场。（图片由亚泰农科提供）

　　之前周边村庄的花农普遍采用的是人工操控的“日光棚”，土地利用率低，产品产量也较少。随着技术推广，花农们逐渐接纳智能温室。这种全自动化温室采用温度传感、土壤传感系统，提高花卉品质、实现标准化繁育的同时，极大降低了生产成本，增加了花农收益。如今，周边14个村庄已建成近50万平方米的智能温室。

　　小小花卉的生产技术、产品种类、经营理念等更新换代速度之快令人出乎意料。相比之下，花农们接受的各种信息明显滞后。如何让花农们追得上时代的步伐？

　　从2013年开始，亚泰农科联合青州花卉学院、潍坊农民职业学院花卉分院在内的10家花卉研发机构共同成立“乡村振兴大讲堂”，免费为花卉企业、花卉经销商、花农“充电”，提供讲座、培训，十年间累计培训学员3万余人次。

　　随着越来越多花农从中受益，一个现象却日益严重：周边14个村庄种植的花卉品种开始出现同质化。对此，亚泰农科借助自身资源优势，帮助各村打造“一村一品”品种试种区，中华木绣球、凤梨……百花齐放的热闹局面在乡野间渐次形成。

　　“针对各村不同的种植习惯和优势品种，通过组织亚泰农科与周边村庄‘联姻’发展，引导村庄错位种植，现已形成黄泥、赵家等草花专业村、绿化苗木专业村、丽格海棠专业村，‘一村一品’的格局极大带动了花卉生产规模和花卉品质的不断提高，进一步实现了兴村富民。”青州市弥河镇党委书记陈伟说。

　　对普通花农而言，只有产品卖出去，才算真正松了口气。针对困扰农户的销售渠道难题，亚泰农科不断探索订单生产模式——企业包技术、包种苗，农户种植完成后，企业按市场价格回收，由此彻底解决了农户的后顾之忧。

　　不仅如此，伴随电商经济的兴起，这家企业开始培育自己的电商平台和直播团队帮助花农销售。以95后居多的“花二代”们将直播间设在智能温室里，向屏幕外的网民们展示原生态的花卉种植现场，最多一晚上能卖出几千盆花卉，销售额高达几十万元。如此新颖的销售方式远非他们父辈所能想到。

　　据统计，如今，走上致富路的三千农户平均年收入20万元，这个数字在十年前仅为3万元。

　　12月1日，山东青州，亚泰农科智能温室里的凤梨正处在花期，整个园区共有150万棵凤梨种苗。中青报 中青网记者 邢婷 摄

　　在董春燕看来，“十年兴村路其实同样记录了企业和农户的共同成长”。如今的亚泰农科已经从传统的生产型企业华丽变身为服务型企业，推行“产业三包”模式的同时，实现了村、合作社、农户之间的利益共结机制。

　　张继涛如今已成长为亚泰农科的技术总监。十年间，他见证了许多靠花卉成功创业的故事，也见证了身边打牌的村民越来越少，浸润于花艺、茶艺的村民越来越多，“这个产业正让我们的村庄变得更加美好”。

　　花卉产业同样让青州市变得更美好，并成为这座城市发展的新引擎。作为全国最大的盆花生产中心、盆栽集散中心和花卉物流中心，这里的花卉生产专业村已有136个，从业人员15万人，花卉生产品种3000多个，远销全国28个省市区，年花卉交易额达110亿元。

　　张继涛和他的同事们仍奋斗在助力乡村振兴的路上，他们期待着更多农户参与，共同把“青州花卉”的品牌擦得更亮。