学音乐的退伍兵跨行“微创”年销千万元

　　范颖蕾 丁远泓 中青报·中青网记者 雷宇

　　牟晨杰的身份有很多：海军某部的退伍兵、武汉音乐学院音乐表演专业的毕业生、江苏锐天医疗科技有限公司创办人。从高考后投身军营到大学跨行创业，27岁的牟晨杰完成了人生一次又一次挑战。今年，他创立的公司年销售额突破1100万元，带动100余人就业。

　　牟晨杰的外公是浙江省话剧团演员，外婆是灯光师。受外公外婆的影响，2014年，他考取武汉音乐学院音乐表演专业。从小就有军旅梦想的他，不顾家人反对，在跨入大学校门前参军入伍。两年的军营历练后，牟晨杰退伍回到大学继续求学。

　　牟晨杰的父母都在医疗领域工作，父亲从事高分子行业，母亲则在微创手术耗材领域。自小跟随父母辗转于各大医学论坛，牟晨杰对医疗行业有着敏锐的认知。他在跟父母交流以及日常调研中发现，在消化科、呼吸科以及妇科领域，微创手术比传统手术切口小、恢复快，能够极大减少人们的疼痛，是未来医疗的方向，我国“十三五”规划纲要、《中国制造2025》等规划里，都加大了对国产医疗器械研发的政策支持。牟晨杰认定，“微创领域的医疗器械发展前景很好”。

　　微创行业是朝阳行业，父母在相关领域积淀数十年，拥有广泛的人脉，牟晨杰决心投身医疗行业创业。大二那年，他创办了江苏锐天医疗科技有限公司，瞄准微创手术以及检查的耗材需求，开始进行内镜微创医疗器械产品的研发、制造和销售。

　　优秀的专业人才对于医疗器械行业非常重要。在父母的帮助下，牟晨杰接触到了研发、外贸等方面的人才，组建了六人团队。

　　医疗行业前期需要很大的资金投入，回本周期非常长。鉴于良好的市场前景，很多投资商向牟晨杰递来了橄榄枝，但他却婉拒了他们的投资。“我更青睐于技术和资金双重入股的人。”

　　六个伙伴共同出资，合作注册了公司商标“锐天”。牟晨杰向父母借了500多万元，开展产品研发。租赁场地、购买设备、学习技术，公司筹备阶段，牟晨杰常常是学校、工厂两地跑，一个都不落下。

　　生产医疗器械需要申请获批资质，2019年年底，公司进行二类医疗器械注册现场体系考核。由于牟晨杰专业知识不足，第一次体系考核失败。从那时开始，牟晨杰拿出了在军营磨炼出的韧劲儿，天天跑医疗行业培训机构，向当地药监局的专业人士学习，向医疗领域退休的老干部请教。经过半年潜心钻研，公司终于通过了注册考核。

　　资质获批后，公司开始研发制造内窥镜相关微创产品，包括胃镜、肠镜、膀胱镜、宫腔镜、腹腔镜等，以及与内窥镜配套使用的全套耗材，例如活体取样钳、注射针、电圈套器、鼻胆引流管、细胞刷、注射管、球囊等二十余款产品。

　　医疗器械产品研发出来后，必须要进入各地药品采购的名录，把产品采购的信息挂在由政府部门为药品交易搭建的“阳光采购平台”上，由当地的医院根据需求或价格等决定是否采购。

　　产品“挂网”的过程并非一帆风顺。在政府挂网需要提供医院开具证明，只有经过当地医院的审查才能顺利挂网。牟晨杰仔细研究政策后，和医院多方沟通，最终挂网成功。公司的产品先后在全国17个省市的阳光采购平台上线。

　　“锐天”的明星产品“一次性使用旋转型活体取样钳”，上线以来销售量达到100万元在2020年全国消化道早癌内镜诊治高峰论坛上，相关专家评价：“锐天360度旋转取样钳，无论是冷切还是热切都为精准取样病灶带来了极大的便利，操作便捷，锋利度好。”

　　如今，公司拥有发明专利1项，实用新型专利17项。热活检钳、一次性使用静脉营养输液袋、一次性使用肠给养器都申请了授权专利。企业年销售额突破1100万元。

　　作为常州市退伍军人示范基地，“锐天”公司吸纳了几十余名退伍军人，从事生产和销售工作，获得了2020年常州市首届退役军人创新创业大赛三等奖。主要产品“内窥镜医用耗材”获得2020年武进区退役军人创业创新大赛二等奖。

　　创业过程中，母校武汉音乐学院也给予了牟晨杰最大的支持。根据学校扶持大学生创新创业的政策，为他申报相关荣誉奖项。2020年，“锐天”公司已经走上正轨，牟晨杰很忙，但作为一名大四学生，他还有一门选修课没有修完，学校特允许他以网课形式学习。作为武汉音乐学院自主创业类代表，牟晨杰日前当选为湖北省教育厅第七届“长江学子”大学生自主创业类代表人物。

　　去年年初新冠疫情袭来，牟晨杰收到母校的求助：“武汉口罩告急”。当时公司对口罩生产完全陌生，牟晨杰投入700万元采购了口罩机和物料，发动公司全员生产口罩，还招了100余名工人。他带领技术人员攻关，团队整整十天十夜没有回家，泡在厂里研究生产。口罩生产出厂后，牟晨杰立即将它们捐往武汉。随着疫情逐渐得到控制，医疗物资及时供给，牟晨杰便停止了口罩生产，回归微创领域。

　　短短3年时间，牟晨杰的公司与常州大学、江苏理工学院等高校合作建立产学研基地，在杭州组建2000平方米的研发中心，设有9个实验室，10名专职研发人员，与国内顶尖临床专家共同研发及推广，公司20多款产品除国内销售外，还远销欧洲、南美、东南亚等地区。

　　“预计明年销售额达到3000万元”。对于公司的未来，他信心满满。

　　来源：中国青年报客户端