我在山里拍“广告”

　　2020年8月，饱饱盒子团队在苗族锦鸡舞之乡、贵州黔东南州丹寨县羊先村拍摄时，正好遇到举办毕业典礼的幼儿园小朋友。受访者供图

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　　要见到陈晓龙和他的伙伴们不太容易。“饱饱盒子”这支十几人的小团队平时散布在贵州各个山村里，一泡一个星期，两三天换一个村子。

　　从工作内容来看，这支摄影团队无论如何也不够酷炫——他们拍摄的对象，是贵州深山里的农户和“土物”。渔夫捕鱼，他们跟着跳进水里；养蜂人割蜜，他们也罩上防蜂衣紧跟其后。

　　也因为足够“土味”，这支团队的“山里拍”系列影片逐渐火了。陈晓龙希望用这些视频帮贵州山里的特色农产品卖到山外。介绍陈晓龙的人，说他有情怀、愿意花时间做这份公益事业，乃至用其他赚钱的项目来养这个不赚钱的项目。可是陈晓龙总是坚决否认，“‘情怀’‘公益’这些词太重了，我承受不起”。

　　被乡民打动

　　陈晓龙在贵州电视台工作过近20年，过去经常下乡，但他总是警惕地跟那些被采访的乡民保持距离。他认为，如果自己不是省台记者，眼前这些人很可能理都不会理他。

　　但几年前的一次经历改变了他的想法。

　　七八年前的春节，陈晓龙和朋友两家人自驾去贵州的一个侗寨游玩。半路上一条30多米宽的河挡住了去路。河边泊着一只小船，当地人要过河都是自己摇船来回，可是他们两家人中没有一个人会划船。

　　这时一个侗族老汉路过，陈晓龙客客气气地请老人帮忙划船送两家人过河。到了对岸，陈晓龙给老人敬了支烟，想给老汉一些钱作为酬谢，但老人坚决不收。

　　游玩归来依然要过这条河，两家人只能再次等待过路人帮忙。正巧一个留着“杀马特”鸡冠头型、头发染成金黄色的小伙子路过，尽管反感“杀马特”，但陈晓龙还是硬着头皮请他帮忙划船。

　　陈晓龙盘算：划两个来回把两家人送到对岸，给50元应该足够了。他悄悄找出一张50元纸钞拿在手里，等两家人都下了船，陈晓龙把钱递了过去。

　　没想到小伙子立马就“炸”了，仿佛受到极大的侮辱：“在我们这里，从来没有收钱的规矩！”陈晓龙连连尴尬地道歉，他开始反思自己是不是哪儿错了，“那一刻才意识到乡民的淳朴”。

　　辞去电视台的工作后，陈晓龙在北京漂了七八年，他所在的传媒公司服务于国内外多个一线品牌。2017年年初，公司例行举办颁奖典礼。陈晓龙作为典礼的总导演，站在观众席的最后面俯瞰整个舞台。看着舞台上盛装的人们上上下下，那一刻，他仿佛从喧闹的颁奖典礼现场抽离出来，只觉得眼前这些有点陌生。他突然想起贵州家乡的农民，他们每日勤勤恳恳，又得到过多少关注呢？“当时只觉得特别不公平”。

　　无甲方拍摄

　　颁奖典礼结束几个月后，陈晓龙辞掉北京的工作回到贵阳，开始筹备创业项目，他给这个新项目取了个卖萌的名字“饱饱”——饱眼福、饱口福。

　　他陆续找了十来位电视台的哥们儿，跟他们聊起创业想法。陈晓龙自以为，他给大家画的大饼中最诱人的一点是“无甲方拍摄”——当然，这同时意味着饥饱不定。

　　荣旭磊是被“忽悠”来的十来个人之一。他当过陈晓龙的实习生，后来跟陈晓龙在同一个电视栏目工作，一直很佩服这个大哥的工作能力。荣旭磊在电视台工作了八九年，非常熟悉这一行的工作流程，但也迎来了职业倦怠期。近年传统媒体式微，电视台也不例外，荣旭磊想趁年轻在汹涌的商海中博一把。

　　陈晓龙找来的这十来个哥们儿，有的是摄像大拿，有的号称贵州第一娱记，他们告别了体制内身份，迈出了格外艰难的第一步。

　　创业之初，为了攒钱拍摄，他们到处接活儿，公司年会、政府会议拍摄，什么赚钱拍什么，“赚点儿钱买一个镜头，再赚了点儿钱买个脚架”，就跟燕子筑巢似的，一点儿一点儿往窝里衔泥和稻草。

　　终于有一天，他们选定了拍摄主题：贵州古村落。在此之前，住房城乡建设部公布了几批中国传统村落名录，贵州占比最高。这些藏在深山人未知的古村落，就是他们的宝藏。拍摄前他们按图索骥，挨个打电话联系。

　　一开始他们自我介绍，打算过来拍摄，不需要对方管食宿、不需要对方付钱，只需要配合拍摄就行，拍完成片后还能免费送一份。可对方听到这一连串的“免费”就挂了电话。陈晓龙他们还没明白哪句话说错了，再拨回去客气地表达诉求，对方不耐烦了：“现在的骗子，骗术不能再高明一点吗？”咔！电话又断了。他们自己一想，可不是，什么也不要，免费干这个、免费干那个，不是骗子是什么？

　　后来他们总算学精了，改口自称是广告公司，要来村里拍广告，请多加配合。终于有人点头了。

　　公司的资金有限，每一次外出拍摄都要规划好时间和路线，确保在最短的时间、花最少的钱拍好片子。

　　闷头干了一个月，2018年4月，“山里拍”第一期视频上线。镜头里，贵州省贞丰县的灰粽看起来无比美味。“我们都是做美食节目出身的，太知道怎么把东西拍得好吃了。”荣旭磊不无得意地说。

　　第一期，“饱饱盒子”公众号后台就涌入大量评论，大家都在问：这粽子这么好吃，在哪儿买？他们老老实实回复说：对不起，我们不卖东西。

　　几期视频上线之后，激起的“民愤”更加汹涌：“只拍美食视频不卖东西？你们这是‘管杀不管埋’啊！”人们熟悉其他专做视频、顺便带货的微信公众号，以为“饱饱盒子”也是同样套路，没想到扑了个空。

　　当时团队刚起步，陈晓龙希望先把“山里拍”品牌做起来，再考虑其他。

　　2018年年底，荣旭磊和几个同事去六盘水拍摄海噶小学的乐队——那时这支乐队还不曾和痛仰乐队、新裤子乐队同台演出，知名度也不太高。在荣旭磊听来，主唱的女生声音稚嫩、音律也不齐。但当孩子们弹着贝斯、敲响架子鼓，女生清脆的歌声一响起来，荣旭磊感觉像被一股力量击中了，没忍住眼泪。他回头看了看同事，他们也在偷偷抹眼泪，“当时感觉做这件事真有意义”。

　　断臂求生

　　创建IP的努力初见成效。荣旭磊记得，2018年是“饱饱盒子”迅猛发展的一年，当年4月发布第一条视频后就收获了不少粉丝，后来还有人找上门来要给他们投资。当年年底，“饱饱盒子”终于上线了“饱库”，开始卖贵州土特产。

　　荣旭磊如今反思，那一年发展得太顺利了，“最后还是证实了那句老话，‘路要一步一步走，饭要一口一口吃’。”

　　荣旭磊负责“饱库”的工作，他发现那些活儿又琐碎又耗时间：他得设计产品包装盒、找厂家印刷、对比不同厂家的印刷质量和价格、研究产品定价……

　　“饱饱盒子”的电商、市集、线下实体店陆续启动，一时风光无限。当时团队的几十号人基本都是视频的内行、卖货的外行。业务变得多元之后，团队内部也开始出现质疑的声音：“‘饱饱盒子’到底要做什么？我们到底要朝什么方向走？”

　　2020年的新冠肺炎疫情终于打断了他们四面出击的尝试。陈晓龙记得，当时公司连续4个月发不出工资，大家都在硬扛。有十来个人决定退出，当初一起创办“饱饱盒子”的元老走了一多半。陈晓龙找朋友借来几十万元，勉强凑齐了工资和遣散费。

　　2020年开年那4个月是这支年轻团队最黑暗的日子。实体店关了、市集取消了、负责“饱库”的员工几乎一个不剩。荣旭磊有三四个月没拿到钱，全靠妻子的工资支撑生活。他咬牙坚持下来。

　　陈晓龙清楚，在这个艰难时刻，必须把资源集中在最有价值的项目上，也就是“山里拍”。

　　4月过后，又有客户来请他们拍摄。令他们高兴的是，默默拍了这么久“山里拍”，其实也在筛选客户、培养客户审美，很多找上门合作的客户表示尊重他们的拍摄风格。

　　老同事离开后，又有一些新人加入。

　　吴亭毕业后在报社做过几年行政工作，琐碎乏味的工作令她厌烦。三四年前，她花两万元学费和一年时间去杭州学习视频制作技术，去年4月加入“饱饱盒子”。如今最让她气恼的不再是以前那些无聊的工作，而是创作者特有的遗憾：“这个镜头怎么没抓住？那个镜头怎么没拍好？这里的细节要是再处理一下就好了……”

　　去年5月，遵义姑娘崔瑞显加入“饱饱盒子”。黔西南布依族苗族自治州安龙县的一次拍摄经历令她难忘，他们去的贫困村距离县城约20公里，“全是山路，当地人说从这里赶一头猪去县里卖，到县里时猪都累得半死”。崔瑞显和同事们走访过一户贫困户，“主人家为了见我们穿了最好的衣服，但即使是最好的衣服，肩上都有洞”。

　　当地独特的喀斯特地貌正是石斛生长的最佳环境，这味名贵中药因此被开发为当地的扶贫产业。崔瑞显说：“我们能做的就是将他们生活的真实状态拍下来，让外界关注他们，从而凝聚更多社会的力量给予他们帮助。”

　　这群年轻人喜欢往山里跑，还想把多彩的贵州传播出去，让更多的人看到。

　　“饱饱盒子”最近刚发布了“山南正味”品牌，打算重启带货计划，陈晓龙腾出家里一套房子作为仓库。采访的这天早上，陈晓龙刚在公司微信群里发了一通火：有个员工发错了货。事情说大也不大，但显然会影响用户体验。

　　还有更多琐碎、但又不得不关注的问题考验着他们。那些产自贵州深处的“土物”，虽然足够原生态，但“标准化”是一大瓶颈。运输是另一个难题：贵州的村寨几乎都山高路远，土特产要出山，得从村里运到镇上、县里，再转运到贵阳、寄到买家手里。走这么远的路，口味、质量会不会受影响？

　　“让贵州和世界生动连接”，在实现“饱饱盒子”这个野心的路上，他们还在探索。

　　中青报·中青网记者 李雅娟 实习生 陈应华 来源：中国青年报