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比炒鞋更烧钱 年轻人热炒盲盒

发稿时间:2019-09-18 09:39:03 来源:中国青年报客户端 作者:张芸倩 王聪聪 陈璐 中国青年网

  中国青年报客户端北京9月10日电(实习生 张芸倩 中国青年报·中国青年网记者 王聪聪 陈璐)盲盒在年轻人中流行了,有人说它比“炒鞋”更烧钱。在一个热门的二手交易市场上,一款名为潘神天使洛丽的玩偶售价高达2350元,它的原价仅69元。这样的玩偶装在一个盲盒里,只有购买后打开才会知道自己抽中了什么。

  95后闫欣(化名)每周五上完班都会买个盲盒,她特别喜欢盲盒里玩偶的造型,认为玩偶有治愈功能,同时觉得这是对自己一周工作的奖励。

  单个盲盒的售价大约在39元到69元,门店主要分布在一二线城市的大型购物商场中,还有线上的销售渠道。盲盒分为许多系列,每个系列大约有12款玩偶,在运气好的情况下,集齐一套至少需要上千元。

  Molly系列是当前人气最高的盲盒玩偶系列之一。数据显示,2018年Molly的销售量突破500万个,若以均价59元计算,Molly的销售额将近3亿元。Molly背后的操盘手、国内盲盒产业最大的推手之一——泡泡玛特公司在登陆新三板之后,业绩一路飙升,公司的销售毛利率超过55%。这家公司于今年4月宣布从新三板摘牌。公司公告显示,摘牌原因是为了提升公司决策效率,降低成本,促进公司更好发展。

  在商家的设定中,一套玩偶分为固定款和隐藏款,隐藏款又分为“隐藏”和“大隐藏”。“大隐藏”相较于“隐藏”数量更少,这意味着只有极少数的幸运儿才能集齐一套。

  由于隐藏款很少出现,满足不了盲盒买家的收藏需要,一些人开始投资盲盒。

  在闲鱼平台售出的“豆豆眼”是Lalulu系列的“大隐藏”款,中国青年报·中国青年网记者了解到,它的卖家成箱买入盲盒,花费8000余元凑足一套后,把多余的款式放在二手平台上售卖。一些盲盒玩家在多次购买、买不到稀少款式后,开始花高价从这些平台上直接买入。

  一些社交平台上也有许多盲盒交易交流群,一些玩家在群里或买或换,最终目的大都是想凑足一套。QQ上的一位卖家透露自己是盲盒爱好者,在平台上交易不是为了赚钱,就是“买自己喜欢”。他买了3整盒才凑足一套,他说自己这次还是“比较幸运的”。一整盒中大都是基础款的玩偶,偶尔才会出现一个隐藏款的玩偶,这样买到多余的玩偶他会放在平台上卖出。他当前售卖的是哪吒手办之魔童降世系列的基础款,这是泡泡玛特公司推出的热门款,他打算以540元的价格把基础款的9个玩偶一次性卖出。

  一些卖家为了吸引盲盒玩家的注意,使买家仍能体会拆盲盒的快感,只在外包装袋上扎一个小孔,确认是隐藏款后,随即高价卖出。

  还有一些盲盒爱好者为了回笼资金,开始做起代理,从国外一些渠道买入玩偶,然后以低于市场的价格售出,再用赚到的差价购买更多的玩偶。

  盲盒交易已经形成了规模。过去一年,闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易,每月发布闲置盲盒数量较一年前增长320%。甚至闲鱼上还衍生了很多讨论盲盒的“鱼塘”,主要话题是换娃和改款,不少鱼塘都已经满员,发帖热烈。盲盒俨然成了年轻人的新型社交话题。一位30岁的闲鱼用户,去年光是转让盲盒就赚了10万元。另外,一些卖家在无力购买更多的人形玩偶后,选择“退坑”,把已有的玩偶全部售出。

  玩具人偶的价格很高,价值不对等,为什么还有这么多年轻人愿意花大价钱买这些东西?

  一个刚刚买了两个盲盒的女生说,“买盲盒比较刺激,商场买的玩偶很多,但都是可以直接看到的。选盒子的时候胆战心惊,生怕选不到喜欢的玩偶。不过经常会抽不到,这个时候特别想再抽一次”。

  许多购买盲盒的人都喜欢在社交平台上分享自己的收获。社交媒体的介入使得购买盲盒很快成为一股潮流,再加上商家的宣传,盲盒很快成为时代的宠儿,集齐一套玩偶成为许多人的目标。

  在商家展示的系列玩偶图片上,只有基础款的样式,“隐藏”和“大隐藏”都只用问号代替,吊足了购买者对隐藏款的兴趣。

  从消费者的反馈和商家的营销策略来看,商家充分利用了消费者的猎奇心和“控制错觉”。盒子里的玩偶充满了不确定性,每一个盒子就像是一份惊喜礼物。

  在《消费者研究杂志》的一项研究中,研究人员在香港和芝加哥进行了4次实验,发现不论体量的大小,不确定的奖励在实验室和真实环境下都能持续激励消费者。消费者往往会高估自己控制事件的能力,以为抽到的盒子总会是心仪的一款,在“赌徒心理”的作用下,许多人走上了盲盒购买路。

  一位买家已经花费了上万元来购买人形玩偶,他说买盲盒已经影响到了其他消费,但是他还是忍不住想买。

  “盲盒”就像潘多拉的魔盒,不少人打开了第一个盒子,便停不下来。不过,就像“炒鞋”一样,一旦潮流过去,套牢的会是谁?

原标题:比炒鞋更烧钱 年轻人热炒盲盒
责任编辑:工蚁
 
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