2017年上半年，沈阳的地产市场量价“抬头”不仅让房地产品牌商到集团汇报成绩的时候挺直了腰板，也让全国人民重新认识了沈阳。沈阳的房价着实让沈阳的房企扬眉吐气了一次。但是，面对全国房地产政策缩紧的大环境，沈阳房地产的政策导向将如何发展，没有人能够未卜先知。与全国多个城市进行限购、限贷、限价、限售的房地产市场政策不同，近期出台的沈阳13条房地产新政以促进沈阳房地产市场健康、绿色发展为主，调控措施较为温和。
土地的价格可以说是影响房价的关键因素之一，土地市场变化一直备受老百姓关注。原定于昨日的沈阳土地拍卖会延期至8月14日，让“望眼欲穿”的开发商们“扑了个空”。而且公告表示，本次拍卖将在设定最高限价的基础上，根据地块具体情况，采取“限地价、竞配建”“限地价、竞自持”等方式确定竞得人。这样做的目的就是让沈阳房地产市场平稳发展、严防高地价扰乱市场预期。
2017年下半年，沈阳楼市是否会出现拐点，众说纷纭。7月25日14时，一场房地产总裁大咖的头脑风暴会议在沈阳友谊宾馆隆重开启。第五届中国房地产核爆快销峰会上，宝能控股沈阳公司总经理蔡占国、百益龙集团董事长王国庆、新希望总经理崔钟凯、九洲总经理孙国和共同探讨了2017年上半年沈阳房地产市场感悟、楼市变天房地产企业和营销如何创新突围、2017年下半年沈阳房地产市场预判等多项议题，让与会人员收获颇丰。
宝能控股沈阳公司总经理 蔡占国：
沈阳的楼市主基调还是去库存
沈阳房地产住宅上半年的成交量是800多万平方米，同期增长为20%。2017年上半年沈阳的房地产住宅的均价为7370元/平方米，同比上涨了13%。从这两个数据来说，沈阳房地产不能称之为“飘红”，应该说是稳定的向上增长。出现这种情况是沈阳市场多年的积累。因为从2013年开始，沈阳房地产库存量一直比较大，老百姓也都持观望态度，这样的条件积攒下来，促成了2017年上半年住宅销量增长；再一方面就是政策性效应，2016年全国一片红火，沈阳包括东三省的延迟效应，会比长三角、珠三角地区延迟半年左右，这种好的政策性效应显现在今年上半年；第三个因素就是经济增长。促进这三种因素成就房地产市场成绩上半年有所好转。
对于下半年，政府出台政策会非常谨慎，库存量加上新供应的土地可以保证沈阳楼市供应量。楼市主基调还是以去库存为主，下半年的工作重点也是稳房价。下半年沈阳的房地产市场价格就算涨也不会有太大浮动。
房地产营销方面，营销是手段，产品才是落地的，而对于产品来讲，定位则是最重要的。所有的营销手段最后都是为产品服务的，成交情况最后还是由产品来决定，所以更希望接下来精耕细作。
沈阳百益龙集团董事长 王国庆：
沈阳的房价没暴涨过 自然也不会暴跌
上半年沈阳市场比较稳定，与很多南方城市一年内房价迅速翻倍不同，沈阳是个理性的城市，沈阳的房价也是温和性上涨，没有房价暴涨的情况发生。房价暴涨和暴跌是相对应的，沈阳的房价没有暴涨过，自然也不会有暴跌的可能。沈阳的房地产市场具有良好的、长期久远的发展前景，这也是作为一个良心开发商希望看到的市场格局。
对于营销而言，从开发商角度来讲，应该知道是在给谁盖房子，以小户型为例，在设计的时候会考虑户型，立面甚至是户型的风向，如何给业主更大的使用空间，都是在考虑如何让客户最大化的实惠。所以，知道客户需要什么，想要什么，是最关键的。
沈阳九洲福尔房地产开发有限公司总经理 孙国和：
房地产迎来品质时代 品质需要成本支撑
第一，沈阳的需求还是很旺盛的。第二，沈阳房地产开发的成本并没有下降，不仅刚性成本没有下降，弹性成本还不断地上涨，因为沈阳的房地产迎来了品质时代，品质是需要有成本做支撑的。第三，沈阳市场目前从总体来讲，供求关系趋于平衡，甚至个别区域出现了供不应求的局面，而且这个局面在短期之内是不会发生根本性的改变。而最大的变化就是，沈阳从今年开始，改变了土地的出让方式，由原来各别区粗犷性的操作变成统一的管理。因此，沈阳房地产市场短期内会有些震荡，不排除限购政策的可能，长期内沈阳房价还有上涨空间，我个人看好沈阳的长期市场。作为开发公司开发商，也希望和政府、广大消费者一起保持沈阳房地产市场健康有序的发展。
而关于房地产营销，我觉得要卖房子，首先把房子盖好，产品是最好的营销方式，这在沈阳市场得到了广泛的认证。作为开发商，把房子卖好，首先要把房子盖好，设计好，这才是根本。
沈阳新希望置业有限公司总经理 崔钟凯：
房子是用来住的 不是用来炒的
对于房地产这个行业，目前都是围绕着一句话来做的——“房子是用来住的，不是用来炒的。”沈阳房地产各个区、各个项目表象是不一样的，非常明显的就是改善型这种需求显著增长。沈阳房产市场目前看整体趋势不错，希望沈阳保持一个良好的发展态势。
营销不是产品销售过程中的一个动作，而是房地产开发全过程中的一个环。从拿地开始，到物业服务为止，都应该贯穿营销的理念，这才是当前市场营销应该去做的。营销一定要有一个非常清晰的市场判断和一个逻辑，做前期的策划，拿地之后做详细的规划，户型如何排布，后期的物业服务等。能够听到炮火声音的是营销一线同事们，尤其是置业顾问，可以把整个对客户的感觉，房产开发的前端一直传递到后端，这才是真正的营销概念。沈阳晚报、沈报融媒记者 丛宁
