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　　天齐锂业2017年发展重点

　　●张家港生产基地完成回转窑改造，前后端设备设施进一步优化，解决产能瓶颈

　　●启动对西澳2.4万吨氢氧化锂产品的市场拓展规划

　　●力争启动研究院建设，与院校和科研单位在新产品、前瞻性新技术方面合作

　　4月21日，天齐锂业发布公告，将择机出售参股公司SQM的2.1%股权。这意味着对智利锂业巨头SQM公司的国际收购将终止。

　　天齐锂业不是国际收购的新手。其董事长蒋卫平曾经操盘了四川上市公司最大海外并购案，2013年，总资产不到12亿元的天齐锂业成功“蛇吞象”，收购澳洲泰利森锂业。这次对SQM的收购却未能如愿。

　　近日，蒋卫平接受本报记者专访，揭开了这次未能成功收购背后的惊心动魄。

　　□本报记者 李欣忆

　　终止国际收购，为何不是失利？

　　2016年，公司拟收购Pampa Calichera S.A.（以下简称“Pampa”）100%的股权；Pampa的主要资产为其所持有的SQM公司约23.02%股权；SQM公司拥有智利阿塔卡玛盐湖开采租赁权，最大碳酸锂产量4万吨/年。如果完成股权收购，加上之前控股澳洲泰利森的锂矿资源，天齐锂业将成为全球坐拥最优盐湖矿山资源、锂盐产量最大的企业。

　　记者：天齐锂业宣布放弃收购SQM公司，是否意味着海外资本运作遇到了挫折？

　　蒋卫平：我不认为放弃收购是失利。在谈判过程中，我们发现SQM公司并不想放弃控制权。我们就先在市场上购买了SQM公司2.1%的B类股权，按照智利相关法律和SQM公司章程享有投票表决权，并计划通过“竞购股权+购买股票和期权”的方式来获得控制权。整个计划环环相扣，打破了SQM公司控股股东的计划。

　　记者：那为何又放弃收购？蒋卫平：因为对方终止出售Pampa股权，我们想控股SQM的投资目的无法实现。这次收购未果，说明我们在国际并购市场越来越理性、成熟。

　　记者：未来是否会继续进行海外并购？蒋卫平：我们仍会在全球寻找符合发展战略、能夯实公司行业地位的优质标的。

　　记者：你们既有收购成功的案例，又有放弃收购的经验，对中国企业的国际并购有什么建议？

　　蒋卫平：国外收购，“陷阱”可能比“蛋糕”更多。第一个原则是投资项目要与主业相关，不要盲目投资。如果只是感觉这个项目会赚钱就去，要出问题。第二个建议是聘请高水平的中介机构提供法律、交易策略等服务，这个钱不能省。我们两次并购，中介都设计了非常专业的方案，起到了关键作用。收购完成后，要尊重当地的文化与法律，和当地共同发展才是长远之计。

　　靓丽业绩之后，如何维持高增长？

　　记者：天齐锂业2016年净利润增长超5倍，净资产收益率增长超4倍，实现历史性突破是因为主要做对了哪些事情？

　　蒋卫平：去年主要有几个战略上的重大转变。一是市场战略，从大客户与零散客户、电池行业与传统行业兼顾，改变为重拳出击锂电材料，与下游优势材料企业乃至电池和电动车制造商形成深度合作关系。二是定价方式，以前是随行就市，现在逐步向签订季度订单和年单转变。三是对国际市场投入了更多的关注，逐渐形成对全球市场未来发展趋势的理解，提升了国际市场竞争力。

　　记者：高锂价刺激锂资源供应增多，一旦价格回落，天齐锂业如何保持高增长？

　　蒋卫平：价格的涨跌企业很难把握。天齐锂业进行了大量技改投入，充分发挥射洪和张家港两个生产基地的产能，2017年争取完成张家港生产基地回转窑改造，彻底解决产能瓶颈，提升产能40%左右；还将持续加强对射洪氢氧化锂生产线的改造挖潜，逐步释放产能。市场需求依然旺盛，我们通过上产量来弥补价格的回落。我相信公司经营业绩不会出现大起大落。

　　做大后的新挑战，如何应对？

　　记者：你觉得现在最大的挑战是什么？蒋卫平：最大的挑战是国际化。天齐锂业的主要竞争对手在国外，把一个从县城起步的民营企业打造成国际化大公司，凭借的不仅是盈利能力和市场占有率。在国际化的过程中利用国际尖端的科技人才提升公司技术实力等，这都是公司未来需要考虑的。

　　记者：一旦出现新材料突破，锂电池需求减弱，对天齐锂业来说可能是致命的。

　　蒋卫平：我国新能源汽车行业将步入平稳有序的快速发展阶段，储能对锂电池需求逐步放量，智能穿戴、无人机等新兴电子设备对锂电池的需求将继续快速增长，我们认为未来的市场空间还很大。目前尚未有一种成熟的技术对锂电造成实质性的商业影响，预计10年以内出现能替代锂电池产品的可能性较小。

　　记者：很多地方都在发展新能源汽车产业链，这样会不会出现过剩，如同当年的多晶硅一样？

　　蒋卫平：锂电和多晶硅有很大的不同。多晶硅的发展受制于输电线路，这部分现在还是由电网垄断，而锂电上下游很通畅，没有政策性障碍。多晶硅的资源很多，而锂资源相对稀缺。当然一段时间投资过热，出现虚火是有可能的，低端产能过剩无法避免，高端产能仍将供不应求。