苏宁易购这次标书发布的两千万台单品涵盖了大到冰箱、彩电，小到剃须刀、电水壶等几乎所有的家电产品。比如，55吋4K超高清电视需要60万台，三门冰箱需要55万台。而今年全年，苏宁易购家电单品需求总价值将达上千亿。苏宁云商集团首席运营官侯恩龙说，苏宁并不是盲目扩张，这些需求背后有大数据作依托。

　　侯恩龙：比如说，现在我们可以通过门店。或者我们线上的消费者去浏览停留的时间，包括他的一些意向，这个年龄层对什么性价比的商品感兴趣，根据这个情况再和商机供应商合作，做C2B的反向定制，这样的商品基本上是没有库存的。

　　大数据的运用是家电销售巨头拥抱互联网的一大表现。不光是苏宁，大型经销商目前几乎已经全部“触网”，不过相对来看，苏宁转型的成功已经有了数据的印证。最新业绩快报显示，苏宁云商2015年营业收入为1356.76亿元，同比增长24.56%，其中，线上平台商品交易总规模502.75亿元，同比增长94.93%，接近翻了一番。

　　线上线下齐发力 电商发展新格局

　　同样投身互联网+，为什么苏宁能够率先取得如此优异的成绩？苏宁云商集团副董事长孙为民透露，秘诀就在于苏宁的互联网+更强调线上线下的融合。

　　孙为民：品牌的塑造实际上需要融合性的体验，不仅仅通过视觉，而且要通过听觉、触摸觉、嗅觉各种综合的感官的利用，才能对一个产品会有一个更加立体的感知。

　　的确，苏宁云商在互联网转型过程中，并没有放弃线下连锁平台的运营，目苏宁合计拥有店面1600多家。通过这种多生态布局，苏宁线上线下相互融合，相得益彰。

　　以直营店为导航 布局农村电商

　　当然，对家电销售巨头来说，只要找到下一步互联网战略延伸的方向，竞争态势随时有可能改变。在市场研究公司GFK中国董事总经理周群看来，农村电商就是这样的一个方向。

　　周群：最大的潜力应该还是农村和郊县上。之前的一波家电下乡之后我们没有看到在政策层面有一个大规模的向农村消费市场去推广的一个硬性的政策，但不代表这个市场需求就没有了，其实并不是这样的。

　　目前，阿里巴巴、京东、国美等几大电商巨头都在挖掘农村市场，密集布局建设了农村电商平台。不过，侯恩龙表示，在农村电商领域，苏宁同样有着自身的优势，那就是把直营店向下延伸，让农村消费者获得更优质的体验。