中青报·中青网记者 谢洋 实习生 郑全 赵思尧

　　推开406寝室的门，淡淡的指甲油香味扑鼻而来。宿舍的左侧的床位被布置成一间小型的美甲工作室——床下方的书桌经过简单修饰变身充满艺术气息的美甲台，桌上摆放着各式各样的美甲工具和色彩斑斓的指甲油。挂在墙上的星星灯串将美甲样板的图片映照得更加闪亮，靠近门口的照片墙上张贴着消费者的返图。傍晚是美甲店顾客最多的时候，寝室的其他舍友会主动招呼等待的顾客，将她们的座位变成“等位区”。这是南昌大学艺术学院学生春晓（化名）开了近一年的宿舍美甲店。

　　近年来，越来越多的大学生利用宿舍开店，试水创业之路。记者在“小红书”搜索“宿舍创业”跳出数百条笔记，有的笔记单篇点赞量达3.2万。e世代的大学生在线下开店的同时，在互联网平台上推广自己的宿舍小店，还有人在评论区交流经验，不少“加盟商”向大学生出售“宿舍创业”的课程，涵盖货源供应，品牌打造，宣传推广等不同环节。

　　宿舍创业从身边需求出发

　　“在宿舍创业房租水电的成本很低，是一次很宝贵的试错机会，哪怕失败了也没什么。”华北电力大学学生蒙桥凤在宿舍开了一间花店，在她看来，宿舍创业像是真正创业前的一次“大练兵”，“毕竟麻雀虽小，五脏俱全”。

　　为了经营好这家花店，蒙桥凤做了很多工作，从前期的市场调研到宣传推广，再到后期的客户维护，蒙桥凤感觉自己“可以算是半个创业达人”。

　　打开蒙桥凤的小红书主页，可以看见她分享的各种花束款式，不少同校的同学都会在评论区里求购。

　　“比较享受这种从零到一的过程。”蒙桥凤在自己初具规模的宿舍花店中找到了成就感，“我觉得我不仅仅是在卖花，也是在向同学们出售情绪价值”。每次在朋友圈看到有同学晒出自己包的花，蒙桥凤都认为自己在做一件有意义的事。

　　“开始主要是为了方便自己。”因为宿舍楼离打印店有一段距离，河北工程大学的王景硕购入了一台打印机，“后面找我打印的同学很多，我就想能不能开一家宿舍打印店”。

　　“打印店的利润很薄，没打算挣多少钱，不亏本就行。”聊到自己的创业目标，王景硕坦诚地告诉记者，比起金钱，他更看重的是为同学们提供些便利。

　　“单面打印是一毛钱一张，有时间的话我还会给他们送货上门。”因为低廉的价格和便捷的服务，不少同学成了宿舍打印店的常客，也慢慢地和王景硕成了朋友。“顾客里有不少同专业的学长，熟悉之后有什么问题也可以咨询他。”

　　南昌大学艺术系的春晓一开始也只是想给自己做一副美甲，“一般好的美甲师做一次美甲要三四百元，如果要单独做设计款式，可能要花费八九百元甚至上千元。款式还得提前和美甲师沟通，提前很久预约。”春晓告诉记者，周围不少同学也有相同的感受，这让她萌生了“在宿舍开一家美甲店”的想法。

　　“女生宿舍里的消费用户本就不在少数，再加上距离近，大家来我这做美甲很方便。”春晓本就有一定的绘画功底，在互联网分享了自己的作品之后，经常会有人评论询问：“在哪里可以做这么漂亮的美甲？”

　　随着春晓的美甲店名气越来越大，顾客也越来越多。课程压力大的时候，春晓会推掉很多订单。“肯定要以学业为主，但在空余时间，我也想做点什么。”

　　“新开的快递存放点离宿舍很远，同学们拿快递要走很远。”广西大学的丁磊从中察觉到了商机，他想建立一个快递代拿平台，帮有需要的同学送货上门。“主要是想在大学的自由时间里多作一些尝试。”

　　丁磊在学校学习了《创业基础》课程，初步掌握了一些理论知识，“然后在互联网上学一学别人的经验，也就知道该怎么做了”。

　　丁磊建立了一个顾客群，同学们会在群里发快递码，他收集快递码并发送到代拿群里，一天结束后，丁磊会为代拿的同学结算工资。

　　“每单的抽成不到10%，一天的收益也不多。”丁磊认为，自己的最终目的是搭建一个有人气的平台。“所以要先把人聚起来。”这样才方便他下一步开展“旧书收购，宽带安装”等业务。

　　宿舍创业如何避免矛盾及踩坑

　　蒙桥凤小心翼翼地把网购的鲜花抱回了宿舍，虽然开店前就征求了舍友的同意，“但心里还是有些忐忑，害怕舍友们只是碍于情面不好反对。”蒙桥凤没有想到的是，自己刚刚把花抱回宿舍，舍友们就惊喜地围过来打卡拍照。“她们觉得把宿舍变成花房是一件很幸福的事。”

　　“在宿舍创业，首先要处理好的就是和舍友的关系。”北方工业大学经济管理学院祁赫在宿舍开了一间美甲店，有这个想法后，她第一时间在群里询问了舍友们的意见。“毕竟宿舍不是我一个人的，是大家的公共空间。”在征得大家的同意后，祁赫向舍友们保证，“以后大家的美甲就包在我身上了”。

　　祁赫还认真地给小店的海报标明了注意事项：如果想在做美甲时看剧，请提前准备好耳机。“中午和晚上的休息时间不会营业。”祁赫告诉记者，她会努力避免打扰舍友休息。

　　“刚开始的时候还好，时间久了舍友难免会不开心。”因为不时有顾客进出宿舍，春晓察觉到了舍友们“有些不满”。

　　“我们坐在一起好好商量了营业时间。”春晓选择“把话说开”，和舍友们一起制定了“宿舍美甲店”的营业时间，“尽量做到不干扰大家在宿舍的休息环境”。

　　“我和我的舍友们都是打印店的老板。”王景硕笑着告诉记者，因为自己一个人忙不过来，他的舍友们也就成了小店的“股东”。

　　“他们会和我一起帮忙排版，有空还会给同学们送货。”王景硕感觉大家的关系因为“宿舍打印店”变得更好，因为“一起在做一件事”。打印店赚到的钱也被用于寝室聚餐。

　　蒙桥凤尝试在学校里做无人售卖花车，但花车很快就被学校没收了。找辅导员领回花车后，蒙桥凤对学校作出的决定也表示理解。

　　“学校毕竟是学习的地方，不太适合开展这种商业活动。”蒙桥凤也随之改变了销售策略，她开始在小红书表白墙上等线上平台推广自己的花店，并进行“点对点的销售”。“客人会提前和我预约花的款式，我做好之后会亲自送过去。”

　　北方工业大学的瞿也凡也想过和朋友一起在圣诞节摆摊卖发卡，她兴致勃勃地和朋友“策划了3个月”。可刚到场地就被告知“这里不许摆摊”，创业计划也就草草收场，瞿也凡把购买的发卡送给了舍友。“还是吸取了一些经验，下次做事情之前一定要摸清规则。”

　　“这是我第一次签商业合同，心里有些激动，也有点担心。”随着快递代拿的业务越做越大，丁磊的顾客群已经达到了1200人的规模，这时有不少平台商带着合同找到了丁磊，希望把他的快递代拿业务并入自己的平台程序里。

　　“我害怕我看不出合同里不利于我们的条款。”丁磊带着合同询问了不少法律专业相关的朋友，自己在这期间也学习了很多法律知识。

　　“但没想到对方还是违约了。”快递代拿业务被并入到某平台后，平台方并没有按约定承诺给丁磊支付收益，后来还联系不上了。“我们也没有太多的精力去追究他们的责任，这件事情最后也只能不了了之。”

　　宿舍创业收获了什么

　　“一张纸的成本是5到6分，30块钱的墨大概能打5000张，我们房租水电的成本比外面更低，单面打印定价一张一毛钱比较有竞争力。”在宿舍打印店开业之前，王景硕仔细核算过成本，还以顾客的身份去其他打印店了解情况，他觉得这段“市场调研”的经历让他受益匪浅。“学会了怎样把自己的想法一步步变成现实。”

　　“在大学里能感受到很大的包容度。”丁磊告诉记者，快递代拿偶尔会出现“拿错快递”的情况，他都会亲自给顾客打电话道歉，有时刚刚开口，对方就连连告诉自己，“没事，不着急的”。有时还会收到同学肯定的赞许：“你就是老板吗？你真的很厉害。”

　　“这让我更有底气地走下去，不管将来从事什么样的工作。”大学时创业得来的“第一桶金”给了丁磊成就感和自信心，也让他对“创业”“市场”这些词语不再感到陌生神秘。

　　对于工商管理专业的祁赫来说，开了美甲店后，课本上的专业名词比如客户关系管理、市场营销变得不再遥远，“我试着把课本上学到的知识应用到我的创业实践中”。

　　“有些同学的美甲出现磨损，哪怕超过7天我也会免费给他们修补。”在祁赫眼中，同学关系永远是第一位的。宿舍美甲店开业两年以来，祁赫与顾客沟通起来也愈发的娴熟，完全没有了刚开始创业时的紧张。

　　“这几年一共赚了两万元左右。”蒙桥凤开过宿舍花店，卖过芒果和穿戴甲，还组织过快递代拿的业务。“很多时候都是因为我自己感觉到了麻烦，然后再多想一步，就能发现商机。”

　　谈起自己的创业经历，蒙桥凤认为最重要的是培养了自己“多想一步”的商业思维。“未来我想从事营销类的岗位。”3年的宿舍创业经历，让蒙桥凤找到了自己热爱的事业。