【网络媒体走转改】

　　 光明网 李政葳

　　 【人物档案】

　　段小桃，男，1992年出生，湘潭大学兴湘学院市场营销专业大四学生，广州优善服饰有限公司总经理，湖南斯挺网络科技有限公司董事长，经营自己的品牌———斯挺正装。23岁的他已经在广州、长沙、湘潭、韶关等地开了10家斯挺正装连锁店，员工40人，去年营业额已逾400万。

　　 【创业故事】一身剪裁得体的黑色西装，斯文笔挺，正如他经营的品牌———“斯挺正装”。“我要到湘潭高新区商量注册斯挺公司的事。”在湘潭大学校门口商业街的门面，刚刚与见面，段小桃便分享了他近期的商业计划。

　　出身单亲家庭的段小桃，从小便学会了自力更生。2012年9月，刚刚步入大学的段小桃便决心学好专业知识，希望早日实现经济独立，减轻家人负担。

　　大一下学期，段小桃借了500元在学校宿舍楼卖零食。制作传单、建QQ群……不到一个月，每天营业额就达到500元。没多久，每栋楼都有了段小桃设置的零食售卖点。“最多的时候有32个，每月进货额达到10万，但自己没赚多少，基本上都给了团队里的人。”在段小桃看来，只有让身边的人赚到钱后，自己才能赚钱。

　　尝到甜头后，段小桃又卖起了保险箱，一个学期就卖了600多台，几乎占了学校一半市场。卖零食、卖保险箱、外卖、旅游代理、合开餐厅，同时期操作着5个项目。在忙碌中，段小桃也在思考，这些项目能做多久？对未来发展意义有多大？

　　于是，他决定放弃这些项目，准备做自己感兴趣的领域。他觉得，在大学校园里，大三、大四学生对职业装需求量大，而这个市场在校内几乎没有人涉足。段小桃敏锐嗅到商机，加上自己对服装行业较为熟悉，决定在校园内开一家正装店。

　　说干就干！凭借手头5000元的资金，段小桃在校内找了一家小店面，联络批发商，简单装潢店面，“斯挺正装店”就这样开业了。最初的宣传方式主要就是贴传单，段小桃笑称：“凡能贴的地儿我都贴了。”

　　凭着满腔热情和十足干劲，不久，斯挺便在湘大小有名气了。与此同时，问题也随之而来。由于进货渠道问题，他进的货不仅价格贵，而且质量难保障。寒假期间，段小桃没有回老家，而是去了广州一家品牌服装连锁店“学艺”。

　　“每天14个小时，除了吃饭就是工作。为了学到东西，我咬着牙坚持。”段小桃很快清楚地掌握了这家店里的商品数量、种类、价格，不到半个月，就成了店长助理。“这更有利于自己学习软件库存管理系统、店面运营流程、人员管理。”段小桃说，那两个月的经历，他觉得获益匪浅。

　　开学后，段小桃调整了经营思路，逐渐使店面经营走上正轨，还与拥有良好进货渠道的公司开展合作，成本降低了60%。为了得到更好的货源，段小桃还入股了广州优善服饰有限公司，成为这家公司年轻的CEO。

　　此外，段小桃还趁热打铁，重新设计装修，在学校开设了第二家店面，打造了正装体验馆，里面设有客人休息区，沙发、茶具一应俱全。“我想把正装做成一种文化，求职装作为大学生走向社会的标志，见证了他们人生的另一个阶段。”段小桃说。

　　段小桃还坦言，店面设计、品牌标志、广告词、包装设计等一系列的创意，多是来自于专业课程的启发。“理论与实践结合，让我学习和工作的思维变得灵活，视野也更加开阔，专业知识的力量不容小觑。”段小桃说。

　　不到两年时间，段小桃已经在湘潭、长沙、韶关、广州等地开了10家连锁店，职工40个人，营业额超过400万。“我的伙伴主要是大三、大四的学生，我需要一个团队，一个能全心全意做事业的团队。我始终相信，一个人可以走得很快，但一群人会走得更远。”对未来的发展，段小桃信心满满，“我打算再开30家连锁店，让我的‘斯挺’成为知名服装品牌。”